2019年房地产分销渠道合作方法：中介渠道管理经验分享报告.pdf（35页）-地产文库

2019年房地产分销渠道合作方法：中介渠道管理经验分享报告.pdf（35页）

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上传人：故事编号：198601 2021-11-12 35页 1.47MB

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1、主城区商业项目分销渠道合作经验分享目录 CONTENT 01前言 02分销渠道的现状及分类 03 分销渠道合作模式建议 04分销渠道的选择流程及标准 05分销渠道的管理 01前言与住宅市场相比，近年来成都商业市场一直供大于求，完全的买房市场，销售不温不火，去库存压力难以突破。 “竞争激烈，一客难求” 在“竞争激烈，客源缺乏”的市场条件下：渠道为王，广签渠道分销将传统的营销费用转嫁到渠道分销上，一切以见成效进行费用支出 02 分销渠道的现状及分类 1、数量庞大，竞争激烈但在目前“客户为王”的市场阶段，只有手头有客户，不论数量多少，都可成为分销渠道，成都大大小小的分销渠道多达上2、千家。市场竞争非常激烈，优胜劣汰现象严重。 2、良莠不齐，监管困难分销渠道商的低门槛，大大小小的中介渠道各有其生存之道，从业人员素质差别大，抢客现象严重；单兵作战能力强，团队协助不佳，带客不择手段，乱承诺，容易留下后患。分销渠道的市场现状 3、品牌二手房介业务转型，加入分销渠道战场渠道为王的市场，给有着先天展示优势和客源优势的二手房介带来巨大的市场空间，很多品牌房介纷纷转战新房渠道战场，新房业务的占比节节上涨，甚至超过传统的二手房业务，如：链家、中原、大唐等。 4、新房销售地位的话语权逐渐提升开发商在缩减营销费用的前提下寻求更有效的客户资源，逐渐加强与中介分销的合作，降低营3、销费用，客源受分销渠道控制，部分中介分销团队在不断壮大中逐渐获取项目销售的话语权。分销渠道的市场现状成都主城区的分销渠道按照服务层级分为以下三类：开发商直接签定渠道合作关系的渠道商，渠道佣金是最高的，一般是具有一定品牌知名度的渠道商。一级渠道商和一级渠道商签定合作关系的渠道商，渠道佣金一般70%-80%，主要是个人门店、小型创业型公司等。二级渠道商一般只会出现在某个特定楼盘上三级渠道商一级渠道和二级渠道是相对的，而不是绝对的，在某些特殊情况下，知名渠道商也会签二级渠道，比如：优质房源渠道垄断、包销等。同样，一些具有关系的小型渠道商，也会在某些项目上享有独占的一级渠道，甲方股东控制的小渠道公司介入项目的情况并不罕见。分销渠道的主流分类按照运营形式分为以下三类：分销类型代表优势简析劣势简析自有门店类链家、美联、中原、大唐 1、团队规模大，具有强制性的

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