1、 大客户渠道拓展执行方案大客户渠道拓展执行方案 一、一、 工作目的工作目的 (1)、寻找、洽团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单 位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产 生一定影响， 如商会主席， 国有企业工会主席、 办公室主任、 企业高层管理人员、 政府机关要员、办公室主任等。在
2、大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单 位的购房需求情况和活动范围； 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员 进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关 键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套 数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标三、拓展目标 （1） 、结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关 事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2） 、在 TOP 公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业 3 家、商会 2 家、 行政机关 5 家，其他渠道登记的客户至少 400 名，
3、争取转化诚意客户 30% 以上。 四、活动优惠四、活动优惠 1 1、大客户团购优惠、大客户团购优惠: : 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到 9 套以上享受折上折，具体标准如下： 商会成员团购 9 套以上物业， 在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。 芦淞大市场的经营商家团购 9 套以上，在享受常规折扣的基础上， 再享受 9.8 折。 大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。 教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8 折。 购房优惠情况明细表：以购房优惠情况明细表：以 130130 中央王座三房为例，中央王座三房为例，34003400 元元/ /的价格，正常一的价格，正常一 次性次性 9.89.8 折的折扣计算折的折扣计算 序号
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