1、项目监测方案 控股市场营销中心控股市场营销中心 背景：背景： xxxx集团旗下许多子项目，集团旗下许多子项目， 都面临有效来访少的困难，都面临有效来访少的困难， 往往问题出在往往问题出在3 3个环节：个环节： 1.1.客户信息无效登记；客户信息无效登记； 2.2.客户无法分析；客户无法分析； 3.3.计划无依据。计划无依据。 背景背景1 1：登记模板问题，导致业务员随便填：登记模板问题，导致业务员随便填 某些项目，在分析客群的第一步某些项目，在分析客群的第一步信息登记模板出现问题。导致业务员随便填客户信息登记模板出现问题。导致业务员随便填客户 信息，或即使了解客户需求也不知道如何填。信息，或即
2、使了解客户需求也不知道如何填。 在售项目-无下拉菜单，导致业务员重复填写。 在售项目-下拉菜单可选维度丌足，导致无法填写。 前期项目-模板健全，监督填写执行丌到位，导致无数据基础。 背景背景2 2：明源信息录入不全，可分析信息不足：明源信息录入不全，可分析信息不足 明源信息则录入不全，可供分析信息不足。明源信息则录入不全，可供分析信息不足。 背景背景3 3：分析不足，计划无依据：分析不足，计划无依据 某些项目，对客户分析维度不够、不精确、不立体，导致阶段计划依据少、执行后效果某些项目，对客户分析维度不够、不精确、不立体，导致阶段计划依据少、执行后效果 不佳、推广计划盲目等情况。不佳、推广计划盲
3、目等情况。 成交客户分析 (57组基数)： 1.面积需求 2.单价需求 3.总价需求 4.工作区域 5.居住区域 未成交客户分面积 段分析(344组基数)： 1.年龄 2.单价需求 3.总价需求 4.家庭收入 5.未成交原因 6.工作区域 7.居住区域 成交客 户分析： 1.渠道 2.区域 3.年龄 4.职业 导 致 执 行 后 效 果 丌 好 在 售 - 过 多 分 析 未 购 客 ， 导 致 计 划 无 法 精 确 在 售 - 分 析 丌 精 确 ， 意向客户分 析： 1.区域分布 2.户型需求 3.承受单价 4.月收入 导 致 整 体 推 广 盲 目 前 期 分 析 丌 立 体 ， 以上内容信息来自10月评审会项目报告 以上因素有误将造成以上因素有误将造成 客户无法分析，或分析有误客户无法分析，或分析有误 导致指标分解盲目、推广计划盲目导致指标分解盲目、推广计划盲目 最终计划无效、指
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