1、渠道营销体系梳理与建议 渠道营销框架 客户定位 渠道类型 产品类别 价格政策 促销政策 客户定位 渠道营销组合 渠道体系 3.业务流程 1.渠道组合 2.渠道组织 4.渠道工具 1.渠道组合 直销渠道 分销渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自销团队 2.案场代理 3.巡展点位 4.员工认购 5.员工推荐 6.老业主推荐 7.老业主认购 8.媒介渠道 1. 代理分销 2. 兼职销售 3. 一二手联动 4. 全民营销 5. 电商平台 6. 大客户团购 7. 合作商分销 8. 票务代理 9. 资讯台房产 （114房产） 异业联盟 1.银行、保险 2.航空公司 3.旅行社 4.政府单位 5.商场超市 6.
2、KTV、影剧院 7.家居城 8.家电城 9.汽车4S店 10.快递公司 11.送餐公司 12.洗浴中心 同业联盟 1.物业公司 电开 拓客 1. 派单拓客 2. 活动拓客 事件营销 新闻 节假日 常态：围餐、 试住、评选、 投票、电影票、 明星会、发布 会、圈层 商家联盟 即时活动 路演 成交 20-40% 40-60% 5-10% 10-15% 到访 10-15% 60-80% 5-10% 20-30% 行 业 推 广 渠道类型渠道类型 渠道特征渠道特征 优势优势 劣势劣势 案场 标准化，易管控 专业、高效 资源有限 联合案场 易管控，高效成交 成交效率高 管控环节多 巡展点 标准化，案场延
3、伸 扩大案场区域 增加成本 员工认购/老业主 有效和低成本，慢渠道 易成交 骚扰老业主 渠道分销 专业高效，难管控 有效延展，不占 资源 过程难监管，易 混乱拼价格 一二手联动 专业、成熟和规模大 专业资源广 区域分散难管 电商平台 快渠道，低成本，规模大 高效、快捷 需要低价刺激 兼职销售 第三销售梯队，慢渠道 成员数量大 难管控 大客户团购 可控分销渠道，成长性 潜在市场大 团队需专业化 代理分销 渠道延展，易管控，慢渠道 合作空间大 效率低 合作分销 渠道延展，难管控，慢渠道 合作空间大 效率低 全民营销 第四销售梯队，慢渠道 资源广 人员分散难管理 电开拓客 第二销售梯队，慢渠道 专业高效 资源依赖大 渠道组合评估 1.渠道体系较为完整，且自成体系； 2.渠道以专业渠道和易管控的电开拓客渠道为主，渠道宽 度和广度配置较为合理。 3.但从渠道执行效率考量，快慢渠道组合不合理，缺乏快
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