1、房地产营销渠道策划房地产营销渠道策划 房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。房地产发展商 开发的房地产商品，如何以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流 通转移到顾客手中，营销渠道的选择和控制相当重要。房地产营销在多种渠道 并存的前提下，中间商（代理商、策划商）的作用会越为越被重视。选择房地 产中间商可以采用招投标方法，但需公正规范。 第一节 房地产营销渠道类型 一、 房地产直接营销渠道 房地产发展商自己承担全部流通职能，直接将房地产商品销售给顾客。 在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。 1、 直接营销渠道的优点 （1） 房地产发展商控制了开发
2、经营的全过程，可以避免某些素质不高 的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成 相对难销的楼盘单元积压。 （2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特 点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。 2、 直接营销渠道的弱点 （1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地 产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销 方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业 绩的提升。 （2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业 决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和
3、销售两头都受影响。 二、 房地产间接营销渠道 房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销 售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠 道越来越被发展商所重视并积极尝试。 1、间接营销渠道优点 （1） 有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市 场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保 证发展商开发的房地产商品销售成功。 （2） 有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进 行开发、工程方面的工作。 2、间接营销渠道弱点 （1）我国目前的房地产中间商良莠不齐，专业素养和职业道德水准差异 很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧 语所迷惑，放手让他们代理销售，会对房地产商品的营销带来很大的危害。 （2）如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这 种情况
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