房地产渠道营销体系梳理建议方案.ppt-地产文库

房地产渠道营销体系梳理建议方案.ppt

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上传人：故事编号：150685 2021-07-09 19页 550.50KB

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1、渠道营销体系梳理与建议渠道营销框架客户定位渠道类型产品类别价格政策促销政策客户定位渠道营销组合渠道体系 3.业务流程 1.渠道组合 2.渠道组织 4.渠道工具 1.渠道组合直销渠道分销渠道合作渠道拓客渠道 1.自销团队 2.案场代理 3.巡展点位 4.员工认购 5.员工推荐 6.老业主推荐 7.老业主认购 8.媒介渠道代理分销兼职销售一二手联动全民营销电商平台大客户团购合作商分销票务代理资讯台房产（114房产）异业联盟 1.银行、保险 2.航空公司 3.旅行社 4.政府单位 5.商场超市 6.KTV、影剧院 7.家居城 8.家电城 9.汽车4S店2、 10.快递公司 11.送餐公司 12.洗浴中心同业联盟物业公司电开拓客派单拓客活动拓客事件营销新闻节假日常态：围餐、试住、评选、投票、电影票、明星会、发布会、圈层商家联盟即时活动路演成交 20-40% 40-60% 5-10% 10-15% 到访 10-15% 60-80% 5-10% 20-30% 行业推广渠道类型渠道类型渠道特征渠道特征优势优势劣势劣势案场标准化，易管控专业、高效资源有限联合案场易管控，高效成交成交效率高管控环节多巡展点标准化，案场延伸扩大案场区域增加成本员工认购/老业主有效和低成本，慢渠道易3、成交骚扰老业主渠道分销专业高效，难管控有效延展，不占资源过程难监管，易混乱拼价格一二手联动专业、成熟和规模大专业资源广区域分散难管电商平台快渠道，低成本，规模大高效、快捷需要低价刺激兼职销售第三销售梯队，慢渠道成员数量大难管控大客户团购可控分销渠道，成长性潜在市场大团队需专业化代理分销渠道延展，易管控，慢渠道合作空间大效率低合作分销渠道延展，难管控，慢渠道合作空间大效率低全民营销第四销售梯队，慢渠道资源广人员分散难管理电开拓客第二销售梯队，慢渠道专业高效资源依赖大渠道组合评估渠道体系较为完整，且自成体系；渠道以专业渠道和易管控的电开拓客渠道为主，渠道宽度和广度配置较为合理。但从渠道执行效率考量，快慢渠道组合不合理，缺乏快渠道建设，尤其是缺乏大客户团购渠道和网络电商渠道的精耕细作。目前，大客户团购和

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