房地产渠道老带新方案Tag内容描述：
1、周边很多朋友都在做一件 事的时候总会好奇忍不住尝试. 老带新优势 真正老业主介绍的客户,都是有很强贩买意愿, 基于朊友间的信任,转化率相比其他幸告渠道要 高很多,节约大量推幸成本 在所有的幸告中,虚幷的幸告词或明星代言的作用 已经大幅度下滑。
2、实现三盘统筹营销,支持项目去化速度; 持续以老带新的名义加强客户口碑传播业内人士的关注,拓宽客户渠道,增强 项目的传播度知名度; 一活动范围 1时间范围:二一八年九月至十二月 2产品范围: 华地城世纪 A 项目华地城世纪 B 项目华地城世纪。
3、福利体系介绍 英才地产薪酬优化方案英才地产薪酬优化方案 英才地产福利优化方案英才地产福利优化方案 万科绩效体系考核总体框 架 注:五项基准指标:净利润公司资源回报率销售收入客户满意度员工满意度 万科KPI考核:基于战略得 到KPI指标 指标。
4、情感恩回馈计划 活动对象 老带新客户界定:老带新客户界定: 老客户为所有已签约客户; 新客户为老客户所推荐的新到访客户; 老带新界定标准 老带新界定办法:老带新界定办法: 以售楼处现场老客户陪同新客户带看或老客户电话告知现场售楼处为 准; 。
5、的体体现现 3.3.口口号号 一一流流企企业业制制造造标标准准 二二流流企企业业制制造造品品牌牌 三三流流企企业业制制造造产产品品 二二产品创新的与形式: 1.改善型创新 住宅发展阶段:居住生存型宽裕型舒 适享受型发展型四个阶段.阶段变化需。
6、庆公司旗下所有在建已建项目业主 业主定义: 融创集团旗下项目已签讣购的客户及重复购买融创物业的客户 合作方式 三 老业主带访,符合成交条件签订购买合同及相应贷款合同,符合成交条件 给予成交奖励, 并授予融创帮资格证书,凭借资格证书享受积分计。
7、动地点: 新城忆华里售楼处 活动时间: 2012年03月17日周六 参与人员: 新老客户 参与人数:100人左右 主要内容: 嘉宾签到 开发商致辞老带新政策宣读 抽奖活动暖场演出 样板房参观咨询 Part1 前期准备 Part2 场地规划 。
8、客户关系网络较深,且我司项目主要客户群为市场内经营户,以及 在桥南区域内其他同业市场的业主,经朋友介绍购买较多,客户之间的口碑宣传 效果好. 因此,建议老带新政策进行相应加强,并通过客户之间的口碑传播,达到泛 营销的效果,促进销售. 三三新。
9、针对性的回报,加强销售内部的调控. 二活动时间:二活动时间: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活动对象:三活动对象: 老客户:本项目已交大定或已签订合同的客户 新客户:第一次到项目现场看房客户 四活动内容:四活动内。
10、题 让爱心传递让爱心传递老业主大礼包回报奖励活动老业主大礼包回报奖励活动 为加快二期认筹的快速进行,感谢老业主对欧洲花园的支持,特推出让爱心传 递业主奖励活动.活动时间:2013 年 12 月 1 日2013 年 2 月 28 日 二二政策。
11、的体体现现 3.3.口口号号 一一流流企企业业制制造造标标准准 二二流流企企业业制制造造品品牌牌 三三流流企企业业制制造造产产品品 二二产品创新的与形式: 1.改善型创新 住宅发展阶段:居住生存型宽裕型舒 适享受型发展型四个阶段.阶段变化需。
12、元套现形式发放 介新客户房可享现场带新99折. 备注 1.业主复买二套及以上住房时同带新介成交也享有以上奖励形式 2.新客户次到有已成交客户同到场并确生效; 3.奖励不上多推介多奖励与现场其他奖励不可同时享受; 五实施细则 成功推介界定新客。
13、户优惠. 2容易出现的问题: 问题一:有的老客户不愿介绍新客户,怕新客户购买后不满意,怕新客户认为他只是为了得到好 处优惠 . 问题二:老客户获知老带新政策后,不容易积极来开展老带新的活动. 问题三:在业务员处登记导致操作流程有漏洞,不好界。
14、目标, 客户积累量需达到 500 组. 结合目前市场下行趋势明显,客户持币观望的淡市下,传统的营销推广模式对于挖 掘意向客户效果也将逐步减弱.结合前期项目成交客户渠道分析及项目处于即将交 房阶段,存在一定数量的老业主,因此为有力促进意向新客。
15、前在售房源, 两者可享受老带新的 奖励政策,推荐特价房的丌享受此优惠政策. 五活动流程 第一次上访由老宠户陪同填写老带新登记表资格讣定甲方销秘 実核并登记资料入库新宠户签约并办理完按揭手续签订网签合同 通知老业主领取购物卡 六奖励方式 老客。
16、来访量不足 来访质量不高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样的头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界的黑马 碧桂园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大兴CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
17、是,市场需求主力在100120平之内的产品,而我们的主力户型都在 136151之间,户型虽然没有大的弊端,但也都中规中矩,没有亮点.本身市场就一般, 户型再没有特别大的亮点,再加上面积段偏大,而且单价在周边市场属于中等偏上的价位 ,导致去化。
18、产品,而我们的主力户型都在 136151之间,户型虽然没有大的弊端,但也都中规中矩,没有亮点.本身市场就一般, 户型再没有特别大的亮点,再加上面积段偏大,而且单价在周边市场属于中等偏上的价位 ,导致去化比较困难. 目前采取的措施,一方面回访。
19、 大客户团购 合作商分销 票务代理 资讯台房产 114房产 异业联盟 1.银行保险 2.航空公司 3.旅行社 4.政府单位 5.商场超市 6.KTV影剧院 7.家居城 8.家电城 9.汽车4S店 10.快递公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
20、根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠道费用. 目前正合作吉屋。
21、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
22、的人才体系中,大多数都是通过销售和 渠道条线打过硬仗上来的,而策划的成长比较慢.甚至孙宏斌在微博中说:所有的动作都应该指向 这些根本问题,所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果.很多所谓的调研策划文活动广告 培训都因远离这些根本问题而莫。
23、 客户不宜 过于集中 在一个圈 内 老客户业务稳 定增长 立足 点 积极发展新 客户 希望 所在 所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少: 第一 第二 来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户 1初步有效客户名单进入 2客户的筛选和培育 3等待。
24、产品,而我们的主力户型都在 136151之间,户型虽然没有大的弊端,但也都中规中矩,没有亮点.本身市场就一般, 户型再没有特别大的亮点,再加上面积段偏大,而且单价在周边市场属于中等偏上的价位 ,导致去化比较困难. 目前采取的措施,一方面回访。
25、 五大核心价值 湿地公园 山顶公园 溪谷公园 三大公园 三面环山 一面临水 太师椅上 上风上水 槟榔林 小天池白桥 雨水花园 金木水火土 五重景观 204473 三层生活空间 有天有地 庭院露台 花园入户 公园公园景观景观风水风水户型户型泳。
26、增进老业主与社区 的感情,形成良好的口碑效应. 形式: 每位成交客户均可领取世界护照一本; 凡老客户邀约新客户上访一名即可在会员护照积10分; 凡老客户参加周末活动一次即可在会员护照积5分; 凡老客户成功介绍新客户认购房源一套即可在会员护照。
27、时代 20102020 豪华的资产; 相对节约的服务 豪华的资产; 更个性尊享的服务 理性的资产; 更加合理的服务 白银时代 20202035 黄金时代 20352050 中国中国19301930 19751975年出生人口数年出生人口数 。
28、目来访量,推动项目热销,根据目前已具 备及执行的资源,采取电商统一整合线下所有资源,利用电商统一收取客户团购费 ,由 团购费建立专项电商费共管资金池,并建立电商费用专项台账,专项审批,专项支付; 作为支撑渠道拓展所产生的人员活动公关等各类渠。
29、场登记 1:45 暖场音乐茶水 2:00 活动正式开始,项目领导致辞 2:15 渠道代表致辞 2:20 活动抽奖 2:30 项目PPT宣讲 4:00 项目宣讲结束二次抽奖 4:15 激励政策誓师动员,活动结束 9.69.6下午下午 互动抽奖。
30、充卵石的运用既可充 当滤水层,也自然当滤水层,也自然 的过渡了硬质铺装的过渡了硬质铺装 与植物的关系.与植物的关系. LOGOLOGO 主景观:主景观: 蜿蜒的道路与沿途的景观节使蜿蜒的道路与沿途的景观节使400400米步行线倍感舒适.米步。
31、推荐新客户购房,则可 获得现金或其他形式奖励,本质虽是花钱买客户,但因为买 的是将会有高质量转化率的客户,所以效果也是堪称典范 间接形:不讲究老带新形式,通过微信朋友圈等媒体,分 享项目信息,优势是:客户在看到周边很多朋友都在做一件 事的时。
32、的业务范围,目前已经建 立起包括房地产营销代理发展顾问价值评估经纪服务和按揭服务的综合 服务体系,能够提供从区域开发旧城改造土地出让到项目开发销售以及 二手房租售的全程服务.本着专业诚信的精神,上海恒策始终致力于为客户解 决问题,提供增值服。
33、推广效果, 我们必须要进行渠道的创新 渠道创新的步骤 1确立项目定位我是谁 2明确客户对象客户是谁 3找到客户所在客户在哪里 4建立客户触点如何链接 确立项目定位 市场定位:竞争型补缺型追随型创新型 产品定位:类型户型 客户定位:区域阶层年。
34、购购买买此此房房经经开开放放商商确确认认购购 房房款款及及老老带带新新款款予以予以退退还还. 双双尚尚府府三三期期老老带带新新活活动动成成交交确确认认表表 房号建筑积 原总价 元优惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交价 元单价 元 。
35、购购买买此此房房经经开开放放商商确确认认购购 房房款款及及老老带带新新款款予以予以退退还还. 双双尚尚府府三三期期老老带带新新活活动动成成交交确确认认表表 房号建筑积 原总价 元优惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交价 元单价 元 。
36、增进老业主与社区 的感情,形成良好的口碑效应. 形式: 每位成交客户均可领取世界护照一本; 凡老客户邀约新客户上访一名即可在会员护照积10分; 凡老客户参加周末活动一次即可在会员护照积5分; 凡老客户成功介绍新客户认购房源一套即可在会员护照。
37、资市场风起云涌,各方竞争布局逐步展开 .4 2. 地产健康的产业升级方向 . 5 2.1 养老康复地产 .6 2.2 养生旅游地产 .6 2.3 健康服务地产 .7 2.4 医疗健康产业城 .7 3. 健康地产的进入壁垒与转型渠道 . 8 。
38、是,市场需求主力在100120平之内的产品,而我们的主力户型都在 136151之间,户型虽然没有大的弊端,但也都中规中矩,没有亮点.本身市场就一般, 户型再没有特别大的亮点,再加上面积段偏大,而且单价在周边市场属于中等偏上的价位 ,导致去化。
39、员随便填 某些项目,在分析客群的第一步某些项目,在分析客群的第一步信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户信息登记模板出现问题.导致业务员随便填客户 信息,或即使了解客户需求也不知道如何填.信息,或即使了解客户需求也不知道如何填. 在售项。
40、望的心态浓重 . 公司2010年绿岛10个亿的回款目标 3 思考思考 逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统逆市下,来人逐渐锐减,如何激发士气打破传统 坐销模式坐销模式 逆市下,媒体渠道效应减弱,如何开拓有效地销逆市下,媒体渠道效应减弱。
41、理 X4.5律所管理 立项 项目筹备期 创新销售管理标准节点一览 一 二 C 目 录 ONTENTS 三 一运营管理,多维贯通 项目形象期 开盘组织期 摘牌 示范区开放 开盘 二次开盘 持续销售期 X2.2全年费用编制 X2.11确定派筹方。
42、amp;拓客业务流程3.2 客户到访3.3 客户成交导航NAVIGATION员工介绍01WORK STEPS1.1员工介绍业务流程介绍1.2 员工介绍报备1.3 客户到访1.4 客户成交老带新02WORK STEPS2.1 老带新业务流。
43、赔偿感恩节Thanksgiving Day是美国人民独创的一个古老节日,也是美国人合家欢聚的节日. 初时感恩节没有固定日期,由美国各州临时决定.直到美国独立后的1863年,林肯总统宣布感恩节为全国性节日1 .1941年,美国国会正式将每年1。
44、节日,也是美国人合家欢聚的节日. 初时感恩节没有固定日期,由美国各州临时决定.直到美国独立后的1863年,林肯总统宣布感恩节为全国性节日1 .1941年,美国国会正式将每年11月第四个星期四定为感恩节.今年感恩节和家人一起来地产项目吃火鸡吧。
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