1、目 录 CONTENTS 壹.由收购绿城引发的思 考大话融创不绿城 贰.融创渠道的组织架构 叁.融创渠道激励模式 肆.融创渠道管理模式 伍.融创渠道团队执行特点 小与题之融创渠道模式研究 融创独有的 渠道模式！ 贰 融创渠道的组织架构 年轻 洗脑 高额佣金 调配速度 成功学 淘汰 加班 灵活 执行力 融创渠道关键词 名目繁多的奖励 狼性 轻策划： 融创更重视销售团队和渠道，相对丌重视策划。在融创的人才体系中，大多数都是通过销售和 渠道条线打过硬仗上来的，而策划的成长比较慢。（甚至孙宏斌在微博中说：“所有的动作都应该指向 这些根本问题，所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果。很多所谓的调研、
2、策划、文、活动、广告、 培训都因远离这些根本问题而莫名其妙”） 重渠道： 融创营销非常注重渠道营销，正式的发力是08年，大势下行，渠道发力，完成业绩的70%。 轻推广： 融创一般是比较轻推广。策划在融创的体系成长比较慢，策划上来的人很少，大多数都是销售 和渠道上来的，一是打过硬仗的。第二、融创体系比较注重实效。融创体系特点对于渠道的重视 度很高，对于策划，融创相对比较轻视。 融创营销策略重销售和渠道，轻策划，轻推广 融创营销战略融创营销框架下的渠道，营销结果的中流砥柱 组织框架 1名渠道经理 融创单个顷目的渠道构成人员约由6-8个组长构成，约有60-80 个渠道人组成。 6-8个小组长 1名渠
3、道主管 渠道组长 渠道组长 渠道组长 渠道组长 渠道组长 渠道组长 成 员 成 员 成 员 成 员 成 员 成 员 成 员 成 员 成 员 成 员 10个成员 融创白象街渠道模式 成员由老蜜蜂+小蜜蜂构成； 以小蜜蜂为主，老蜜蜂为辅约占10% 大组长 大组长 大组长 2-3个大组长 叁 融创渠道激励方式 激励高佣金+17顷奖励业界少见 融创奖励挃标：每周一个项目有8-10万奖励，完成就有，完不成就没有，一共是17项； 融创给销售员的佣金也高：13年某项目销售员有4个上了一百万的收入，14年上半年有17个超过一百万收入的销售员。 提成是千分之三到千分之六。西山一号今年是56亿的指标，20个销售员，每个人2.8亿，平均销售员年薪都得上一百万。 所以融创希望销售员拿得多，但是一定是最好的销售员。 高底薪、高佣金是支撑融创渠道模式运营的关键；渠道组长、主管等置业平台敞开，根据渠 道人员自身素质及拓
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
