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房地产渠道客户拓展培训方案.pdf

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培训方案

上传人：故事编号：151838 2026-03-02 54页 2.82MB

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1、客户拓展方法掌握客户拓展的三种基本方法 3 明确开发新客户的重要性 1 目标 2 掌握客户开发核心技能大纲客户拓展的重要性及分类 01 02 客户拓展的方法总结与回顾 03 客户拓展的重要性及分类一二三现有客户的业务可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。规避市场风险的需要业务开拓，业绩增长的需要为什么要开发新客户？客户的面要广客户不宜过于集中在一个圈内老客户业务稳定增长立足点积极发展新客户希望所在所以要扩大业务量，两个条件一个也不能少：第一第二来源广泛的名单，纯粹理论上的潜在客户 1、初步有效2、客户名单进入 2、客户的筛选和培育 3、等待促成的客户筛子一筛子二筛子三筛子四蓄水池持续不断的拓展客户是永续经营的基础筛选准客户-漏斗原理成功签单的客户注意事项运用此漏斗要秉承“动态原理” 置业顾问必须不断开拓客户，不断筛选置业顾问应将精力和时间的50% 以上用于客户开拓潜在客户应具备的条件个人潜在客户有经济实力、易接近、有投资需求机构潜在客户有经济实力、有投资需求，对所选购房有规模或安全性上的要求。 A类 B类 C类 D类经济实力不强又不认同投资房产有经济实力但投资意向不太明显经济实力不强但非常认同房产投资已在其他项目购买投资有经济实力、易3、接近、投资意向明显潜在客户的分类客户拓展的方法回家的路永远是最近的首先关键点首先要明确谁是你的客户，你的目标是什么，他们是哪些行业，经常会在哪儿出现，哪儿最活跃？开发客户难的不是如何开发，而是，如何突破你自己。开发新客户是否体现公司的优势和实力是否针对具体客户提供个性化及专业服务是否对客户的具体问题进行答复是否有同业竞争力客户依据经纪人表现做出以下判断：吸引新客户的要点没有客户资源如何开发新客户？为天下人，当交天下友！海纳百川，有容乃大！三招定天下第一招：工作中积累过往咨询过的人营销过的客户第二招：经常去一些目标客户可能去的论坛关注跟帖及发帖的踊跃人士第三招：多参加一些不同类型圈子的活动当拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？结合自己的特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑出可能适合你的客户群判断客户的心态积极与否，一定意义上

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