房地产公司项目老带新及团购营销计划活动方案（18页）.ppt
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房地产公司项目老带新及团购营销计划活动方案（18页）.ppt
1、绿润名都 老带新及团购活动方案 中瑞 2011.12.8 老带新活动计划 活动目的 1、推出 老带新 活动， 以老客户带动新客户成交，形成口碑效应； 2、以老带新 活动， 作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度； 3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比，带动项目来人来电； 活动计划 一、老带新活动时间： 2011年1月1日2011年7月1日； 二、老带新活动主题： “寻找老邻居，亲情感恩回馈计划” 活动对象 老带新客户界定：老带新客户界定： 老客户为所有已签约客户； 新客户为老客户所推荐的新到访客户； 老带新界定标准 老带新界定办法：老带新界定办法： 以售楼处现场老客户陪同新客户
2、带看、或老客户电话告知现场售楼处为 准； 案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏； 新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注栏为准； 新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表备注栏签字确认； 老带新奖励办法 老带新奖励办法：老带新奖励办法： 老客户介绍新客户成交奖励1000元大润发超市卡； （此项属于类媒体费用，不计入该套房源底价计算） 新客户给予总价3000元优惠（优惠完总价，不低于底价）； 老带新 执行流程 老带新执行流程：老带新执行流程： 流程一流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来人登记表中备注客户为老带新客户； 流程二流程二：当日来人登记表中若有为老带新的
3、客户来访，案场于第二日将来人登记表复印件 提交甲方提前备案； 流程三流程三：若老带新新客户定房、在给予老带新3000元优惠前，需由老带新 客户在当日来 人登记表确认，方可享受3000元优惠； 流程四流程四：当老带新带来的新客户成交时，由业务人员向销售经理提出老带新优惠申报单； 备注：老带新申报条件：新客户需要签约完成，合同备案，贷款发放完成，或一次性付款 完结； 流程五流程五：由专案经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来人登记表签字单）报甲方项 目经理批准； 流程六流程六：由甲方项目经理，安排专职人员负责老客户身份验证，7日内对老客户发放1000 元购物卡； 老带新激励机制 老带新激励机制设立：老带新激励机制设立： 老客户介绍 累计为1 组成交客户，将以1000元大润发超市卡奖励标准； 老客户介绍 累计为3 组成交客户，第3组客户开始将提升至1500元大润发超市卡奖励标准； 老客户介绍
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