1、1 兵无常势，水无常行兵无常势，水无常行。 逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜 分销渠道方案分销渠道方案 2 背景背景 2010年4月中旬，国务院出台“新国十条”拉开 了楼市调控的大幕，随即多个部委接连出台政策 响应中央政策，调控速度和力度前所未有。新政 出台后一个月，北京、上海、深圳各地的成交量 都遭到“腰斩”，而这种低迷的成交量还在延续 ，客户持币观望的心态浓重 。 公司2010年绿岛10个亿的回款目标 3 思考思考 逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统 坐销模式？坐销模式？ 逆市下，媒体渠道效应减弱
2、，如何开拓有效地销逆市下，媒体渠道效应减弱，如何开拓有效地销 售渠道售渠道 ？ 4 方案方案 导入公司员工客户资源，启动全员营销导入公司员工客户资源，启动全员营销 导入业主客户资源，启动老带新销售渠道导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 导入阳光数据库资源，启动渠道客户转介导入阳光数据库资源，启动渠道客户转介 导入三级市场门店代理，启动多元分销导入三级市场门店代理，启动多元分销 5 导入公司员工客户资源，启动全员营销导入公司员工客户资源，启动全员营销 为了更好地进行全员营销，特制定了对非销售模块岗位的员工介绍客户 促成成交的奖励办法。具体实施方法如下： 一、内部员工介绍客户只需满足以下条件，即
3、可认定： 1、该客户未在案场做过登记的 2、公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的 3、该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的。 二、奖励 1、该客户待案场签约全款到帐后，90平米以下两房的，公司给予每套 1500元的奖励佣金，90平米-150（含90），公司给予每套2000元的 奖励佣金。 2、若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金 6 导入业主客户资源，启动老带新销售渠道导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 业主推荐回馈 1、推荐认定方式 A、提前给置业顾问打电话，告知其有朋友要到案场参观 B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认 2、推荐回馈奖励 A、推荐1套，赠送购物卡（价值5000元） B、推荐2套，赠送购物卡（价值10000元） C、推荐3套，赠送日本双人游或宝马自行车一辆（价值20000元） D、推荐4套及以上的，赠送欧洲10国双
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