房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案.doc
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房地产营销渠道搭建及管理：渠道拓客详细工作方案.doc
1、 绿城渠道工作开展思路绿城渠道工作开展思路 目录目录 一、一、渠道拓客方向，客群确定；渠道拓客方向，客群确定； 二、二、渠道拓客具体的方式、方法；渠道拓客具体的方式、方法； 三、三、渠道拓客与策划配合的工作思路；渠道拓客与策划配合的工作思路； 四、四、团队的组建；团队的组建； 五、五、渠道拓客的结果管控；渠道拓客的结果管控； 六、六、渠道拓客的过程管控；渠道拓客的过程管控； 一、渠道拓客方向，客群确定；一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2、教育系统（学校、教育培训机构）； 3、医院； 4、政府机关、企事业单位； 5、商场、超市、餐饮； 6、城区未开发的老居民区；
2、7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置） 二、二、渠道拓客具体的方式、方法渠道拓客具体的方式、方法 1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2、电话 CALL 客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 6、现场接待、逼定； 7、公司内部全员营销； 三、三、渠道拓客与策划配
3、合的工作思路渠道拓客与策划配合的工作思路 1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢 的活动。 2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动； 4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。 目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电 CALL 邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感 受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效 果产出较周活动也较好； 5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动
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