1、 XXXX 项目项目渠道执行方案渠道执行方案 目录目录 一、一、 渠道模式建立渠道模式建立 二、二、 组织架构及人员职责组织架构及人员职责 三、三、 拓客执行细则拓客执行细则 四、四、 培训、考核机制培训、考核机制 五、五、 后勤保障后勤保障 六、六、 需建立的各管控表需建立的各管控表格格 一、渠道电商模式建立一、渠道电商模式建立 为便于对项目渠道资源的整合及运用，提高项目来访量，推动项目热销，根据目前已具 备及执行的资源，采取电商统一整合线下所有资源，利用电商统一收取客户“团购费” ，由 团购费建立专项电商费“共管”资金池，并建立电商费用专项台账，专项审批，专项支付； 作为支撑渠道拓展所产生
2、的人员、活动、公关等各类渠道费用。 （目前正合作吉屋网，可进 行优化及完善相应管理规范） 二、二、组织架构及人组织架构及人员职责员职责 1 1组织架构组织架构 项目电商费用预估 物业类型 月销售量 目前团购费收取标准 电商月总收取额 备注 别墅 20 套 5 万元/套 100 万 注： 1、 预计项目月均 20 套的销售量推算，以现行电商团购费政策：70/90 ，团购费 5 万/套， 预计月收入团购费 100 万/月以上。 2、 根据市场行情，扣除相应管理及税费 15%，则可结余支配 100 万100 万*15%=85 万，可 支配费用可根据执行效果划分， 用于支撑吉屋网线上推广+线下渠道团队
3、 （含大客户拓展、 电 CALL、巡展、活动）+中介分销。 1.1 在渠道团队建立初期，梳理吉屋网现有资源，利用其原有团队进行分类编组后，在 渠道主管的统一管理下展开渠道拓展工作，可有效解决快速组建团队；在吉屋网无法达 到甲方之要求，再考虑自组专职渠道团队。 1.2 整个渠道体系在渠道经理的领导下，执行项目渠道主管负责制，分别根据项目客群 及划分，设大客户组长、电 CALL 组长、巡展组长；组长及渠道拓展专员均由第三方（吉 屋或同成代理公司组成，团队人员费用另议） 2.2.人员职责人员职责 2.1渠道经理职责 1) 负责项目渠道资源的整合，电商管理规范、渠道管理规范及渠道考核标准的制 定； 2) 负责渠道拓展计划制定，渠道拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织 各组培训。 3) 负责分销合作单位的筛选、考评、联动。 4) 做好保密工作，不能向客户或竞争对手提供有损公司利益的商业秘密。
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