1、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 过渡页 TRANSITION PAGE 营销的解读 第一部分 u营销的定义 u营销的几个公式 营销的解读营销的定义 营销的品牌理解：营销即定位 营销的过程：价值、经营关系、受
2、益 营销的经营理解：使命、战略、结构、结果 营销的四件事：发现价值，创造价值，传递价值，改变价 值评估体系 营销最难的两个事情 营销的四个阶段：被动-主动-互动-感动 营销的解读营销的几个公式 成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*竞争楼盘 干预度*产品性价比因子 客户需求量=目标销售套数/产品成交率 拓客量=客户需求量-案场自然来访量 项目价值=（产品价值*传递率+体验服务品质*客户感受度）*营销人员用 心程度 过渡页 TRANSITION PAGE 融创营销渠道核心 第二部分 u一源 u三核 u六力 u十策 融创的渠道剖析6步成渠 1 制定总体目标，绘制作战地图 2
3、 划定区域，分配资源 3 分工明确，分配任务指标 4 结合活动积极采蜜，邀约客户 5 圈层营销，成立尖刀组 6 重要节点，重点突破 引 言 三核 目的性强 分阶段实现目标 复盘 我是一切之根源 数据分析管理能力 策划创新能力 陌生拜访能力 资源整合能力 成本控制能力 团队协作能力 CALL 客 拦截 巡展 派单 老带新 异业联盟 企业机构 竞品联盟 中介分销 互联网营销 一源 六力 十策 融创渠道的核心 营销渠道核心一源 我是一切之根源 营销渠道核心三核 使命 动机要坚定，不 放过任何机会实 现目标 经营关系 制定阶段目标， 积极行动， 分期考核 受益 制定阶段目标， 分期考核， 总结再行动 分阶段实现目标 复盘 目的性强 营销渠道核心三核复盘 目标对标分享固化 细化考核 指标，找 出关键责 任人； 每项数据找 对标、对比， 找差距，分 析原因； 关键责任人， 梳理要点、 难点、数据， 寻
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