2021房地产关于高端圈层客户组织技巧打法分享方案.pdf
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2021房地产关于高端圈层客户组织技巧打法分享方案.pdf
1、【桂园拓客 2.0】关于圈层客户技巧打法分享 一、圈层 目的对去分析和客户分析圈层是前点放大具体措施。原来是 对低、低总价产品。在是值、价格产品。故更放大圈层具体和力 度。 目录 一、 政府、事业单位 二、 企业、业协会、商会 三、 团 四、 4S 店/友会拓展 五、 专业市场 六、 “村委”及“声望的人” 七、 平安保人 八、 中介、代理、品售 九、 供应商源 十、 媒体同 十一、外人 十二、全体员工 圈层渠的十二方法 1、政府、学校、医圈层事业单位 1.1 对导、校、企事业单位人、工会主席、房地产 利烟或 或各单位工 。 小吃必时可 对寻找 2 人拓展小找到关标从岗入手 2. 方式找渗入了
2、机关导是学校校导是医导是 会 主席是找到关人方式后携拜寻求合作和源互换 方式3. 推介会先合作核心人员在安排好接待场地和一些冷1. 提供大巴接。划提前做好推介 PPT安排推介会主持当可插一些小抽奖推 场气氛。 活动合政府或机关单位工会主席根据时下点或会主流时合 举2. 办活动例如植树活动公活动乐活动引导或利场作为举办地 与政府合作宣传品牌宣传同时挖掘政府潜在客户。 夜宴对之前找到政府或单位关人夜宴。划提前向报备 夜3. 宴对地点、模、一列审核后发“夜宴书“审批 后方。 事合政府关人关合政府各举办体比参与全划、场地 安4. 排、物料物准备到到冠名效果宣传品牌宣传。 源利政府或事业单位内广告宣传栏
3、平台宣传品牌及信息。5. 1.4 技巧案例太仓桂园 1、助太仓人民医建 80 周年汇演活动推介会、宣传植入。 2、商务局举办国女子乐团剧演出包场展点公务员体出席 2、企业、商会、业协会 对企业总以上、商会/业协会会、书1. 对寻找2. 区域及关导源切入1. 已有政府关、媒体、合作公司源取如上源2. 拓客地图、源找到地址拜3. 2.3 方式 2.3.1 会植入利企业招商会、年会、月会、商会协会、春团拜会植入拓展分 格活动提前上报合作方案及中小型活动只提供料及品即可 2.3场地提供利企业会室场所或商家源场地举办推会或推活动是段 场地可包全方位展各个点售信息准备包物料方案及 2.3.夜宴对关人物夜宴以打入内 2.3.4 活动分人属于会上层层活品求可对分客户 尔夫体、乐会、大师健康养内容活动可与已有源互换也可根据 客户对专 料上报信常 有企业、协会会 2.3.5 常方式企业摆展、上拜、信内员工提供
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