1、圈层营销的六脉神剑,圈层营销,“圈层”是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位，很自然就会产生更多联系。如何利用圈层进行房地产营销，后文将展开,划圈子,抓领袖,搞活动,树品牌,开放式沟通,圈层营销 解决豪宅客户认知的六脉神剑,找渠道,金融富,贸易富,IT富,地产富,投资富,演艺富,外籍富,外地富,传媒富,XX富,？,XX富,？,高端住2、宅购买人群主要类型,根据以往营销的经验，高端住宅大概出现以下几种购买人群，随着社会的进步，有可能还会出现其他类型的人群，用？代替,豪宅客户所属圈层规律,投资富：靠投资发家致富的人群，如股票投资、期货投资、房地产投资等。,地产富：房地产相关从业人员，如房地产企业老板，总裁，中高层管理者等。,金融富：如首席经济分析师、银行家、保险业总裁等。,贸易富：家电业、零售业里中高层人员等。,外籍富、外地富：国外、外地经济富裕的人士。来自美国、加拿大等经济发达国家的人士；来自国内的暴发户。,IT富：网络公司、软件开发公司、科技公司CEO、总裁等。,演艺富：在演艺界工作的人士，如影视明星、导演、制片人等。,传媒3、富：报社、杂志社主编，电视台主持人，电台播音员等。,深度解读不同阶层客户的特征属性,投资富,地产富,金融富,贸易富,外籍富,传媒富,分析要素,认知渠道,个人习惯,消费偏好,产品需求,精神需求,购买人群特征属性,投资富特征,地产富特征,金融 富特征,落实各阶段主攻的主力目标阶层,高端项目的目标客群来源都是呈阶段性的，每一阶段的主力目标客群不同，需要分阶段的分析他们的生活习惯、爱好等行为特征，对生活尺度、生活方式等方面认识的差异，从而了解每一阶段不同富人圈层的独特的生活模式和心理需求。针对特定阶段的特定客群，有目的的进行营销活动。,找渠道,研究渠道,针对各圈层细分渠道,挖掘使用专属渠道,有效传递信4、息,研究信息来源渠道,大众渠道：互联网、报纸、短信、户外等一些传统媒体渠道。,专有渠道：每个圈层的特征各不相同，除了由大众渠道获取大众信息外、还有属于本圈层信息来源的专有渠道。,圈内内部影响深刻挖掘：圈内人士通过不同渠道进行交流、沟通，以换取信息。,有效传递信息,每一个客群圈层群获取信息来源的媒介是各不相同的，找出他们获取必要信息的来源渠道，针对核心渠道来源进行营销推广，利用这些渠道进行“窄道传播”，有效避免了资源的浪费，并扩大了影响力。,抓领袖,关于“领袖”效应,寻找圈层的核心人物,利用核心人物,强化信息传递,关于领袖效应,每一个圈层中总会有影响其行业发展、具深远意义的重量级人物，并且在其圈5、层有着良好的口碑，知名度高。这些重量级人物的意见和建议，对其圈层客群有着不可估量的影响，他们具有很强的号召力，一举一动、一言一行往往具有领头羊（意见领袖）的作用。,寻找圈层的核心人物,通过对圈内进行深入的走访、了解以及在媒体中的曝光率，找出圈层中的核心人物,找准圈层的核心人物,?,利用核心人物,邀请圈内核心人物参观项目，令他们对项目产生认知度 邀请核心人物参与针对项目开展的一些活动 邀请核心人物免费入住豪宅，进行体验，并由媒体记者进行跟踪报道，事后请其发表对项目的评价,强化信息传递,利用核心人物，向他们灌输项目信息，强化信息的传递，根本的目的是让他们向在其圈层内的目标客户传递本项目信息，将好感6、觉、好评价告诉圈层目标客户，扩大项目影响力和知名度。,搞活动,圈层特征活动,举办专属活动,专属活动配合项目特征,聚集人气增强认识,圈层特征活动,参加各种专业论坛、经验交流会 参加高尔夫球邀请赛 参加酒会、新年音乐会 参观画展、艺术展、服饰展,金融界财富论坛、05年财经论坛 商务人士座谈会、投资贸易博览会 电脑节、IT时尚展会、IT未来发展论坛 老同学交流酒会、经验交流会 地产未来走势研讨会、地产名流会 小型演唱会、中国经典电影赏析,例如：,聚集人气 增强认识,针对项目不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征，根据他们特有的圈层活动，组织开展具有针对性的活动，聚集人气，在圈层中产生足够的影响力7、，体验项目诉求，提升项目的认知度。,树品牌,研究带有圈层特征的专有品牌,寻找好品牌,品牌与产品互动,嫁接联想,圈层客户的认同,深度、良好,感性、精神,研究带有圈层特征的专有品牌,Herms、Cartier、LV 百达翡丽、江诗丹顿 宝马、奔驰、保时捷 雅诗兰黛、Armani阿玛尼.,品牌与产品互动,针对目标圈层所喜好的品牌物品，名车、名表，品牌服饰等，将项目与目标客群所喜好的品牌联系起来，通过这些知名品牌的内涵，隐喻了项目的内涵。,尊贵人士的最爱豪宅名车鉴赏会 意蕴经典，传奇百年豪宅名表鉴赏会 上流社会的选择豪宅国际时装周,通过活动，让目标圈层产生品牌联想，在其潜意识里迅速将与自己利益有关的联想调出来，使自己购买决策理由充分。,圈层客户的认同,利用品牌嫁接，通过产品与品牌之间的互动活动，树立起项目自身的品牌，一方面，可提升楼盘的品牌价值，另一方面也可间接促进销售。令目标圈层对项目产生深度的、良好的认同；在心灵上产生感性的、精神层次的认同。,提前引入下一阶段的主力圈层,圈层之间的互动,实现下一主力圈层的进入,既有圈层的保养和维护,未来主力圈层的开拓和扩大,二者共同作用产生合力辐射更大范围的人群,国际新品牌发布会 与高档俱乐部合作 慈善拍卖,开放式沟通,THANK YOU,