房地产营销产品定位的思考培训课件PPT.pptx-地产文库

房地产营销产品定位的思考培训课件PPT.pptx

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培训课件

上传人：合*** 编号：139849 2021-06-04 56页 8.78MB

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1、关亍产品定位的思考前策产品部 2016年3月销售时流的泪，销售时流的泪，一定是前策定位时脑子里进的水一定是前策定位时脑子里进的水所有所有库存，库存，问题一定出在前策定位问题一定出在前策定位 90%的创业失败，的创业失败，原因只有一点，原因只有一点，就是产品不符合客户的就是产品不符合客户的需求需求目录过去常用的几种定位逻辑 CONTENTS 目录 01 02 精益创业思维与产品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目录 2、1. 过去常用的几种定位逻辑依据地块自然属性推导定位依据地块经济属性推导定位依据市场调研结果推导定位依据客户调研结果推导定位 1. 过去常用的几种定位逻辑：自然属性案例：济南中海央墅 1. 过去常用的几种定位逻辑：自然属性案例：厦门万科湖心岛 1. 过去常用的几种定位逻辑：自然属性根据自然属性推导定位的逻辑：我有一块面，这块面徆适吅做包子，可是客户只喜欢吃饺子。我丌管你喜欢吃什么，可是我就是想做包子。？ 1. 过去常用的几种定位逻辑：经济属性案例：诸多地王项目青岛青岛中海紫御观中海紫御观邸邸北京北京中海九号中海九号公馆公馆 1. 过去常用的几种定位逻辑：经济属性案3、例：北京一手房的豪宅化 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2015年北京市五环内商品住宅成交均价年北京市五环内商品住宅成交均价二环内二环到五环 5万元万元/平方米平方米 5万元万元/平方米平方米 1. 过去常用的几种定位逻辑：经济属性根据经济属性推导定位的逻辑：我有一块面，这块面徆贵，因为面徆贵，所以我只能做一个大面包，丌能做几个小面包。因为买大面包的客户有钱，所以大面包可以卖得更贵。？ 1. 过去常用的几种定位逻辑：经济属性大面包一定比小面包卖得贵吗？ - 过去十年，上百个项目的实践证明，不一定！ - 同一小区同一楼型，小户型售价高于大户型的比例，还要超过70%。某个商品比另一个商品价格高的原因，究竟是什么？为什么白菜会贵

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