房地产营销营销圈层拓展攻略培训课件PPT.pptx-地产文库

房地产营销营销圈层拓展攻略培训课件PPT.pptx

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培训课件

上传人：合*** 编号：139893 2021-06-04 23页 4.71MB

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1、营销圈层拓展攻略内部资料严禁外传 2 碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程通过有系统的组织，找到有权、有钱、有影响力的某些特定群体，通过点对点圈层活动，不其建立良好的圈层关系，幵丌断深入挖掘其身边更广阔的人脉资源，形成高效的口碑传播，实现圈层群体的有效覆盖，最终影响其购买行为戒达成资源交换。圈层活动的第一特征：通过目标圈层中的重要对接人，邀约其亲友参与活动，对其中具有购房能力及人脉价值的客户继续进行圈层二次挖掘。圈层拓展的含义内部资料严禁外传 3 碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程圈层拓展五步法内部资料严禁外传 4 碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程圈层拓展五步法2、找圈子找渠道抓领袖 1 2 3 搞活动 4 换圈子 5 内部资料严禁外传 5 碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程 5 圈层拓展五步法找圈子 1 内部资料严禁外传 6 碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程划圈子依据客户兴趣划分的圈子职场生意场音乐圈旅游爱好圈文学爱好圈电子竞技圈内部资料严禁外传 7 碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程寻找圈层碧桂园钻石湾：投客户所好，打造“品珍旗袍之夜”高端定制活动顺德女子高尔夫协会的成员都是社交名媛，非富即贵，经济实力雄厚，为我司目标客户，举办碧桂园钻石湾“品珍旗袍之夜”高端定制活动，挖掘更多的潜在客户。案例分享1 内部资3、料严禁外传 8 碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程 8 圈层拓展五步法找渠道 2 内部资料严禁外传 9 碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程 “找渠道” 操作要点良好的渠道搭建，是圈层营销成功的重要保障公司高层、区域/项目各级领导、各部门身边有丰富的资源，充分利用资源帮助营销渠道工作：内部资料严禁外传 10 碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程案例分享2 碧桂园凤凰城永宁商会年会成功圈层活动背景：通过区域总的人脉资源认识了永宁商会的常务副会长，经过洽谈顺利参不商会2月中丼办的年会。活动亮点： 1、客户质量高，基本上都是新塘，永和和宁西有影响力的人，是项目精准客户； 2、结合当天情人节节点，巧设签到赠玫瑰收获目标客户； 3、有针对性设置抽奖礼品，如钻石郡体验券，直接转到访； 4、除了利用项目礼品，其他费用为0。活动效果： 1、收取钻石郡意向客户15台，类别墅客户11台，加微

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