房地产营销中心销售培训课件.ppt-地产文库

房地产营销中心销售培训课件.ppt

下载文档

培训课件

上传人：故事编号：176103 2021-08-23 41页 1.35MB

举报版权申述

该文档所属资源包： 房地产营销培训ppt课件

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 41

下载文档

1、APEX 1 销售培训销售培训 APEX 2 APEX 3 营销人员在营销策略中的地位营销人员在营销策略中的地位销售促进销售促进 SPSP 营业推广营业推广 APEX 4 营销人员的作用营销人员的作用顾顾客客满足购房者对产品信息的需求满足购房者对产品信息的需求解答疑问解答疑问公公司司提供购房者对产品的反应状况提供购房者对产品的反应状况市场情况市场情况桥桥梁梁 APEX 5 营销人员的基本职责营销人员的基本职责凭籍良好的贩卖技凭籍良好的贩卖技巧，以优质的服务，巧，以优质的服务，达成销售目标。达成销售目标。 APEX 6 什么是真正的服务？什么是真正的服务？把购房者所2、希望的商品，在其希望的时候，把购房者所希望的商品，在其希望的时候，用其希望的方法、将其希望的数量提供给他用其希望的方法、将其希望的数量提供给他。服务的意义服务的意义低价并非是服务低价并非是服务购房者追求的是“感受好”的卖场购房者追求的是“感受好”的卖场服务并非免费服务并非免费用亲切的态度、和蔼的笑容来对待购房者用亲切的态度、和蔼的笑容来对待购房者 APEX 7 服务服务5 5S S 研究研究Study -研究购房者心理、接待技术研究购房者心理、接待技术 -研究房地产知识研究房地产知识机敏机敏Smart -敏捷、漂亮的接待方式敏捷、漂亮的接待方式 -要有充分的准备及认识要有充分的准3、备及认识微笑微笑Smile -健康健康 -体贴体贴 -发自内心的微笑发自内心的微笑诚意诚意Sincerity -人与人之间不可欠缺的润滑剂人与人之间不可欠缺的润滑剂 -一切事物的基本一切事物的基本速度速度Speed -物理上的速度物理上的速度 -演出上的速度演出上的速度 APEX 8 服务的原则服务的原则平等化的服务平等化的服务提供满足购房者希望的服务提供满足购房者希望的服务 APEX 9 APEX 10 充分认识外表的重要充分认识外表的重要楼盘的第一印象在销售员身上楼盘的第一印象在销售员身上品品味味清清洁洁保保守守 APEX 11 认识外表的重要认识外表的重要刮胡子了吗刮胡子了吗? 是否可以看得见鼻毛是否可以看得见鼻毛? 是否有头皮屑是否有头皮屑? 衬衫的领、袖是否清洁？衬衫的领、袖是否清洁？领带打正了吗？领带打正了吗？鞋子擦干净了吗？鞋子擦干净了吗？徽章

2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）2023年房地产体验活动专题活动策划方案PPT合集（共53套打包）

下载