房地产营销模式创新培训课件(70页).ppt-地产文库

房地产营销模式创新培训课件(70页).ppt

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培训课件

上传人：故事编号：212681 2021-12-01 70页 124.04KB

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1、房地产创新营销目录目录p认识房地产创新营销p房地产营销理念创新p房地产营销模式创新p房地产营销渠道创新p房地产营销推广模式创新理解创新理解创新p创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程；顾名思义，创造新的事物。p创新有三层含义：更新创造新的东西改变创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。企业的创新企业的创新p企业创新的目的:赢得客户获得高额利润p企业创新的方向：产品创新技术创新管理创新商业模式创新营销创新生产创新创新营销的概念创新营销的概念p关于创新营销：将创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营2、销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新。要求市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。管理学家彼得德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。” 创新营销的概念创新营销的概念p创新营销四个观念：1、营销智慧创新的起点：创新需要打破旧有思维、经验、偏见的束缚，将“死知识”转化为“活智慧”，发挥想象力，将营销策划工作推向新的高度。2、创新的重点在于创造市场价值：营销的创新不仅是技术上的，更重要的是“市场价值”的创造，这种市场价值，乃是经过3、市场而来，能否真正满足消费者，消费者是否会用实际的购买行动展现其支持。3、问题意识创新的起点：不满足于现状，发现问题和提出问题，最终解决问题。4、积极态度创新保障：态度决定一切，创新的关键在于克服经验主义，改变观念、更新思维，对待任何事物要有没有不可能，只是暂时没有找到方法而已的态度。房地产行业的创新房地产行业的创新p房地产行业的创新目的：为客户创造新的人居环境或更具价格的物业在竞争中赢得胜利p房地产行业创新方向：设计创新材料创新工艺创新开发模式创新营销创新房地产创新营销的特点房地产创新营销的特点p转换营销理念从4PS（产品Product、价格Price、地点Place和促销Promotion）到4CS（顾客需要和欲望Customer needs and wants、对顾客的成本Cost to the customer、便利Convenience和沟通Communication）p构建

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