房地产营销策划客户开发拓客营销培训课件.ppt-地产文库

房地产营销策划客户开发拓客营销培训课件.ppt

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培训课件

上传人：偷**** 编号：381796 2022-05-10 130页 8.45MB

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该文档所属资源包： 2024年房地产公司项目销售分销渠道拓客活动管理计划方案培训课件

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1、 -主讲：闵新闻老主讲：闵新闻老师师 1 1. . 中原房地产担任上海区域销售总监5 5年2 2. . 易居中国房地产部担任华东区域销售副总经理3 3年3 3. . 拥有上海房地产经纪人证书、心理咨询师证和全国讲师培训师三证高级讲师闵新闻老师简介闵新闻老师简介课程大纲课程前言第一单元：置业顾问七大修炼第二单元：房产销售天龙八步课程前言课程前言一、第一眼你看到了什么？E:闵老师已经上过课的课程资闵老师已经上过课的课程资料料山东威海山东威海鹰的重生鹰的重生.flv闵老闵老师已经上过课的课程资料师已经上过课的课程资料山东山东威海威海鹰的重生鹰的重生.flv二、为什么要参加房地产营销训练？指标指标挫折2、挫折三、销售顾问角色自我认知？分组讨论分组讨论1 1、公司的形象代表2 2、推介楼盘的专家3 3、客户的投资顾问4 4、客户公司的桥梁 5 5、客户生活好朋友6 6、市场信息收集者第一单元：第一单元：置业顾问七大修炼置业顾问七大修炼第一单元大纲：职业素养7大修炼修炼一：形象礼仪修炼一：形象礼仪修炼二：明确目标修炼二：明确目标修炼三：阳光心态修炼三：阳光心态修炼四：谦虚学习修炼四：谦虚学习修炼五：时间管理修炼五：时间管理修炼六：团队协作修炼六：团队协作修炼七：坚持不懈修炼七：坚持不懈记住：一个非常重要的事实1、这个世界是一个以貌取人的世界！2、我们都是:以貌取人的人！3、我们的客户也是：以貌取人3、的人！修炼一：形象礼仪微笑微笑站姿站姿行姿行姿坐姿坐姿手姿手姿目视目视蹲姿蹲姿微笑：微笑：嘴角微微向上翘，露嘴角微微向上翘，露出出6-86-8个牙齿个牙齿修炼一：形象礼仪微笑微笑站姿站姿行姿行姿坐姿坐姿手姿手姿目视目视蹲姿蹲姿修炼一：形象礼仪1 1 头宜正；头宜正；头宜正；头宜正；2 2 肩宜平；肩宜平；肩宜平；肩宜平； 3 3 胸宜广；胸宜广；胸宜广；胸宜广；4 4 背宜直；背宜直；背宜直；背宜直；修炼一：形象礼仪体现刚健、潇洒、英武、强壮的风体现刚健、潇洒、英武、强壮的风采，要力求给人采，要力求给人一种一种“劲劲”的壮美的壮美感感双手相握、叠放于腹前，或者相握双手相握、叠放于腹前，或者相握于身后。双脚可以叉开，于身后。双脚可以叉开，与肩同宽与肩同宽微笑微笑站姿站姿行姿行姿坐姿坐姿手姿手姿目视目视蹲姿蹲姿男性基本站姿男性基本站姿修炼一：形象礼仪表现女性轻盈、妩媚、典雅、娴

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