房地产公司营销策划培训课件全套资料（共24套打包）

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2、1花样年花郡项目客户群分析专题报告2花郡目标客户群专题研究花郡目标客户群专题研究3和时代一起成长的和时代一起成长的80后精英群后精英群！前期客户定位成果回顾前期客户定位成果回顾客群定位客群定位4客户目标客户群体定位的论证客户目标客户群体定位的论证花郡潜在目标客户年龄分布示意图花郡潜在目标客户年龄分布示意图 资料来源：花郡2008年4月客户研究报告2009200919901990198519851。

3、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。暖场活动策划及执行要点暖场活动策划及执行要点 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。本报告是严格保密的。活动，贯穿始终活动，贯穿始终初次约会初次约会盛装打扮盛装打扮热恋阶段热恋阶段惊喜不断惊喜不断爱情稳固，朴。

4、1本报告严格保密建筑基础知识培训建筑基础知识培训2本报告严格保密建筑定义和分类建筑定义和分类p 建筑定义：建筑定义：广义的建筑指人工建筑而成的所有东西；狭义上指房屋，即有基础、墙、顶、门窗等，能够遮风挡雨，供人们在内居住、工作、娱乐、储藏物品、纪念或其他活动的空间场所，不包含构筑物。通常所说的建筑是指狭义上的建筑。p 建筑分类：建筑分类：按层数可分为低层（13层）、多层（46层）、小高层（712。

5、1房地产基础知识培训房地产基础知识培训 合肥分公司营业三部2作为专业房地产服务公司的一员作为专业房地产服务公司的一员把一些基础的、浅显的房地产知识梳理一次应该有所必要！把一些基础的、浅显的房地产知识梳理一次应该有所必要！即便以下内容或许您已经熟悉了百分之七八十。即便以下内容或许您已经熟悉了百分之七八十。3 纲 要一、中国房地产行业发展历程一、中国房地产行业发展历程二、房地产开发流程及各阶段需求分。

6、开发流程及经济评价开发流程及经济评价顾问课程讲义：顾问课程讲义：版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。本报告是严格保密的。2本门课程的目的本门课程的目的了解房地产项目了解房地产项目开发决策和流程开发决策和流程环节环节掌握掌握经济评价经济评价及其在决。

7、短信编写及发送短信编写及发送 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。本报告是严格保密的。2短信的定义及分类短信的定义及分类短信 short message service,简称SMS 是用户通过手机或其他电信终端直接发送或接收的文字或数字信息。常规。

8、如何撰写拓展报告如何撰写拓展报告对于拓展而言对于拓展而言, ,什么是最重要的什么是最重要的? ?【课前互动课前互动】【对拓展的几种看法对拓展的几种看法】拓展的重点是解决开发商的问题拓展的重点是解决开发商的问题因为专业，所以选择了世联因为专业，所以选择了世联拓展报告都很炫拓展报告都很炫写报告的作用不大，搞客户关系才是重点写报告的作用不大，搞客户关系才是重点【一组有趣的关系一组有趣的关系】“老婆老婆。

9、媒体投放技巧及注意事项媒体投放技巧及注意事项 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。本报告是严格保密的。2什么是媒体？什么是媒体？媒体指传播信息资讯的载体，即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具；是所有传播工具的统称。

10、1房地产基础知识培训房地产基础知识培训 2认识房地产认识房地产1认识房地产：认识房地产：房地产是房产与地产的总称房地产是房产房产和地产地产的总称，具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益，是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称。又称为“不动产”，英文为“REALESTATE”。整体价值整体价值增值性增值性土地资源土地资源有限性有限性不可分割不。

11、策划流程 前期策划篇简介 前期策划的总体流程前期策划的总体流程可行性研究价格定位开发周期销售周期经济效益分析推广方案产品定位客户定位市场定位市场研究第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段产品方案微 调美象化第一阶段：可行性研究第一阶段：可行性研究宏观市场、区域市场风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的。

12、世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世联管理系列培训课程世联管理系列培训课程关系树（开发商）解读与运用关系树（开发商）解读与运用 世世 聯聯 地地 産産 2角色和出发点角色和出发点代理公司代理公司= =乙方乙方开发商开发商= =甲方甲方甲方付费给乙方，甲方成为客观上的甲方付费给乙方，甲方成为客观上的甲方付费给乙方，甲方成为客观上的甲方付费给乙方，甲方成为客观上的雇佣方，形成强势和主导地位。雇佣方。

13、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。策略调整与尾盘策略策略调整与尾盘策略 策划情景模拟培训本报告是严格保密的。2策略调整策略调整在实际销售过程中，随着销售环境的变化，策略也应适时发生变化。为顺利实现目标，针对阶段的问题，进行总结，对后阶段的销售策略进行调整。本报告是严格保密的。3策略调整原因策略调整原因销售受阻或与目标有较大差距；销售受阻或与目标有较大差距；重大政策调整及影响；重大政策调整及。

14、世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 执行跟进基础执行跟进基础 策划提升专业培训系列课程策划提升专业培训系列课程世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 2要点提示要点提示u理解执行u执行策划的工作阶段及内容u执行策划的分项工作提示世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 3理解执行理解执行 “ “DO” 以目标目标为导向，策略策略为基础的一系列专业安排。使策略成为实际可操作可操作的工作。 执行策划执行策划 。

15、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。如何与开发商有效沟通如何与开发商有效沟通 世联地产新员工破茧计划培训课件世联地产新员工破茧计划培训课件本报告是严格保密的。课程目标课程目标u策划人员以怎样的策划人员以怎样的态度态度进行沟通进行沟通？ u开发商有哪些类别？不同开发商开发商有哪些类别？不同开发商的的关注点关注点是什么？是什么？ u如何做到如何做到沟通专业沟通专业？ 本报告是严格保密的。课程前提。

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18、世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策策 划划 基基 础础 思思 路路 策划上岗专业培训系列课程世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 2自我介绍（自我介绍（2 2分钟）分钟） 姓名： 来世联前的主要工作或学习经历： 对“策划在世联的位置” 的感受： 1. 2. 3.世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 3关于创意关于创意不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问发问。世联版权所有世世 聯聯 地地 産産。

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20、世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産职业礼仪规范职业礼仪规范世联新员工入职培训系列课程世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産2目录目录?一、什么是礼仪一、什么是礼仪?二、实用职场礼仪二、实用职场礼仪（一）个人形象（一）个人形象1、仪容2、仪表3、基本姿态1、仪容2、仪表3、基本姿态（二）电话礼仪（二）电话礼仪（三）基本商务礼仪（三）基本商务礼仪1、名片礼仪2、介绍礼仪 3、握手礼仪4、会客。

21、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。PPTPPT撰写技巧及思路表达撰写技巧及思路表达策划上岗专业培训系列课程本报告是严格保密的。n 在撰写报告中遇到有关策略思路上和策略思路上和PPTPPT表达方面表达方面的困惑；n 报告的排版报告的排版上不够艺术、不能很好地表达出结果；n 在报告撰写遇到困难时，寻求更广泛资源支持的能力更广泛资源支持的能力不足；n 对完成工作(尤其是报告撰写)所需时间的把握能。

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23、世 聯 地 産世 聯 地 産世联版权所有EXCEL常用技巧培训EXCEL常用技巧培训2世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産课程的目的课程的目的?Excel是功能强大的工具,使用Excel进行各种数据的管理与分析已经成为我们的日常工作内容之一。3世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産课程的目的课程的目的?本课程旨在让学员掌握Excel在财务，人事，销售及其他管理工作中的大量应用和高级技术，在。

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