1、媒体投放技巧及注意事项媒体投放技巧及注意事项 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。本报告是严格保密的。2什么是媒体？什么是媒体？媒体指传播信息资讯的载体，即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具；是所有传播工具的统称。本报告是严格保密的。3媒体的分类媒体的分类1、平面媒体2、电波媒体3、网络媒体本报告是严格保密的。4媒体的分类之媒体的分类之平面媒体平面媒体主要包括印刷类、非印刷类、光电类等。 目前涵盖报刊、杂志、画2、册、信封、挂历、立体广告牌、霓虹灯、空飘、LED看板、灯箱、户外电视墙等等广告宣传平台。报刊杂志画册信封挂历立体广告牌霓虹灯空飘LED看板灯箱户外电视墙本报告是严格保密的。5媒体的分类之媒体的分类之电波媒体电波媒体主要包括广播、电视广告（字幕、标版、影视）等。 电视广告本报告是严格保密的。6媒体的分类之网络媒体媒体的分类之网络媒体主要包括网络索引、平面、动画、论坛等。 网络论坛本报告是严格保密的。7媒体在房地产营销中的作用媒体在房地产营销中的作用传递信息给受众。根据不同的阶段和节点，释放不同的信息给受众。从而达到营销的目的。媒体贯穿整个营销代理的过程。是不可缺少的营销工具。本报告是严格保密的。3、8如何选择媒体？（常规情况下）如何选择媒体？（常规情况下）项目入市阶段（试验）：可大规模撒网宣传。利用各种渠道。持销阶段（针对性）：重点有效渠道+特殊节点点对点渠道。尾盘（精简）：最常规且有效的渠道。常规情况，营销费用相对充足，产品受众较广。本报告是严格保密的。9如何选择媒体？（特殊情况）如何选择媒体？（特殊情况）特殊情况，营销费用拮据，产品较特殊。投放之前一定进行费效比的评估。对产品进行市场调研，客户分析，最终选择出最合适的媒体。本报告是严格保密的。10媒体费效比的作用及计算方式媒体费效比的作用及计算方式媒体渠道的费效比就是通过此渠道，每组进线或者上门所花费的金额。来电客户+来访客户该渠道投4、入总费用每组所花金额费效比是监控渠道有效性的有力证据。同时也是指导下一步媒体策略及说服开发商精简或者增加渠道的有效工具。因此，一定要系统的，定期的去做评估。本报告是严格保密的。11媒体费效比的计算媒体费效比的计算对于一些口碑传播及不好监控效果的渠道，可进行客户访谈进行评估。本报告是严格保密的。12注意事项注意事项一、行之有效。挑选有效的渠道。二、定期监控。每周或者每月监测上门或进线渠道变化，监测不同诉求带来的不同的效果。五、不超预算。开发商不注意，我们注意了，开发商就满意。三、灵活更换。根据监控结果，有侧重性的调整诉求或者营销费用偏向。四、因项目而异。不跟风，适合别的项目的渠道，不一定适合自己的项目。六、销售培训。所有销售必须知道现行媒体及媒体所释放的信息，以便后期有效监控渠道效果。同时与销售线保持紧密联系。本报告是严格保密的。13下课啦休息休息，待会见