1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。暖场活动策划及执行要点暖场活动策划及执行要点 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。本报告是严格保密的。活动，贯穿始终活动，贯穿始终初次约会初次约会盛装打扮盛装打扮热恋阶段热恋阶段惊喜不断惊喜不断爱情稳固，朴实平凡爱情稳固，朴实平凡但但纪念日少不了花点心思纪念日少不了花点心思老夫老妻老夫老妻洗尽铅华洗尽铅华首次入市首次入市大活动高调引爆大活动高调引爆热销阶段热销阶段小活动持续爆发小活动持续爆发持销阶段持销阶2、段根据营销节点适当举办活动根据营销节点适当举办活动尾盘阶段尾盘阶段基本无须活动基本无须活动活动之于项目活动之于项目恰似恰似爱情之于人生爱情之于人生贯穿始终贯穿始终活动是营销的一部分，从项目的入市到持销，活动在各个阶段扮演着不同的角色，活动是营销的一部分，从项目的入市到持销，活动在各个阶段扮演着不同的角色，起到不同的作用。入市期通过活动吸引眼球实现爆发，持销期通过活动阐释推广起到不同的作用。入市期通过活动吸引眼球实现爆发，持销期通过活动阐释推广维系客户维系客户本报告是严格保密的。活动的分类活动的分类u大活动大活动高调新颖吸引眼球。项目在入市期或者形象改变期为了树立项目形象吸引客户眼球除了加大纸媒3、网媒、电媒等的投放力度以外，还会举办大型活动。活动本身是推广的载体，是实现事件营销的关键。u节点活动节点活动见证项目的成长和客户的成长。售楼处开放、样板房开放、景观展示区开放、交房等都一步步见证着项目的成长。这些成长需要市场知道更需要客户知道，所以我们需要做活动加大推广引起市场关注。u暖场活动暖场活动维持售楼部销售氛围。与中国传统节日或西方节日相结合举办各类暖场活动，延长客户在案场的逗留时间营造销售氛围。以某一主题作为宣传要点结合现场包装举办活动。u网络活动网络活动让现代生活中的“网虫”加入到房地产的炒作中。与各种类型的网站合作，让他们的网友资源为我所用，推广的同时实现圈客。u圈层活动圈层活4、动适合高端项目吸引新客户。对于高端项目来说客户是处于金字塔顶端的一群人，他们有自己的活动空间、生活习惯，投其所好就能吸引他们达到圈层营销的目的。u业主回馈活动业主回馈活动提升客户的满意度。品牌的知名度和美誉度是一点点积累起来的，服务是企业成功的关键，让客户成为我们的宣传者才能实现营销的成功。u体验活动体验活动体验式营销的实现。适用于开发企业进军新城市提高客户认知度的活动类型。本报告是严格保密的。大活动大活动大活动形式选择大活动形式选择考虑因素：考虑因素：契合项目推广：契合项目推广：结合项目推广调性，确定活动形式；案例案例：金地国际城创富梦想秀活动；契合客户心理：契合客户心理：结合客户的喜好，投5、其所好；案例：案例：金地国际城业主生日会；契合开发企业的企业文化：契合开发企业的企业文化：与开发企业的企业文化相结合，从而实现品牌的宣传和知名度营造；案例：案例：金地国际城恐龙展活动本报告是严格保密的。节点活动节点活动节点活动多是与其它类型活动相结合，节点只是一个需要客户记住的日子，活动是为节点活动多是与其它类型活动相结合，节点只是一个需要客户记住的日子，活动是为了让客户参与并记住日子的道具。了让客户参与并记住日子的道具。植树节活动活动：利用植树节在现场举办暖场活动；样板房开放：金地国际城样高层样板房开放与软装拍卖结合；本报告是严格保密的。暖场活动暖场活动与节日相结合与节日相结合结合节日的传统6、习俗选择适宜的活动主题。中秋节、端午节、情人节、母亲节、圣诞节等等；制造话题的主题活动制造话题的主题活动红色经典展（适宜在国庆节的时候举办）、80后的美好回忆展（适合推广刚需户型吸引80后主力客群）、世界杯经典活动（与重大事件的结合引起客户的关注）。本报告是严格保密的。网络活动网络活动网络活动是最易创新和出彩的活动种类，费用不高但是很能够让人印象深刻。例如：金地国际城创富梦想秀网络投票活动、华润橡树湾橡果头像设计活动等等本报告是严格保密的。圈层活动圈层活动圈层活动是圈层营销的组成部分，是真正实现活动与拓客相结合的活动类型，但是多适合于高端项目。例如：金地滟澜山高端酒会、摄影展和西班牙之旅等活动7、本报告是严格保密的。业主回馈活动业主回馈活动项目进入持销期老带新所占的比例逐渐增高，老业主是我们最好的营销人员，维系好老业主的情感尤为重要。除了常规的业主回访、短信问候、上门拜访等，可以利用活动来增强业主的归属感和认同度。例如：金大地感恩之夜、业主生日会本报告是严格保密的。体验活动体验活动 体验式营销就是让客户感知到产品的价值，感知到开发商实力。体验活动就是体验式营销的一种。利用已有的案例让客户体验并感知从而实现对项目的认可。 例如：合肥华润中心万象城之旅，和昌地产品牌体验之旅本报告是严格保密的。 项目不同阶段的活动策略，让活动贯穿项目不同阶段的活动策略，让活动贯穿项目营销的始终项目营销的始终8、。本报告是严格保密的。活动策略：大活动高调入市活动策略：大活动高调入市入市阶段入市阶段 入市活动成功关键入市活动成功关键 入市活动意义入市活动意义活动形式选择：活动形式选择：选择了新颖、切实的活动形式，就是入市活动成功的起步，活动形式需能够有效吸引客户，契合项目调性；大宣传大推广：大宣传大推广：任何活动成功的核心要素都需要大宣传大推广，活动本身只是载体，只有大宣传大推广才能传递活动信息，保证活动信息到达率，才能扩大影响力；主要包括前期宣传及后期炒作；活动现场把控：活动现场把控：活动现场节奏准确把控，为客户营造良好感知，增加口碑传播；市场声音：市场声音：短时间内迅速发出市场声音，抢占客户眼球，传9、递项目信息；项目调性：项目调性：通过大活动拔升项目调性，增加客户感知；圈层营销：圈层营销：通过大活动吸引项目潜在客户，起到圈客作用；本报告是严格保密的。活动策略：中小活动频繁爆破活动策略：中小活动频繁爆破热销阶段热销阶段活动形式选择活动形式选择结合项目销售产品：结合项目销售产品：结合项目在售主力产品举办相关活动；案例：车位开盘期间，可举办车饰DIY相关活动；结合项目优势：结合项目优势：以项目某优势为突破口举办活动；案例：金地国际城手绘样板房活动；结合抽奖：结合抽奖：抽奖是客户杀手，因此活动形式中必须保证有抽奖环节；本报告是严格保密的。活动策略：低成本小活动间歇上演活动策略：低成本小活动间歇上演10、持销阶段持销阶段活动形式选择活动形式选择结合项目节点：结合项目节点：在项目交房之际，举办家装类讲座；在项目主力销售公寓产品之际，举办年轻时尚类活动，如愤怒的小鸟；结合节假日节点：结合节假日节点：结合节假日节点，举办与节假日习俗相关活动；结合季节节点：结合季节节点：夏季以冰爽为活动主线，冬季以温暖为活动主线，秋季以收获为活动主线，春季以迎春为美好主线等；本报告是严格保密的。热销、持销热销、持销活动成功关键活动成功关键活动意义活动意义活动邀约：活动邀约：提前短信通知或电话邀约，保证客户到访率；活动形式：活动形式：活动形式的选择上，需保证客户参与度高，参与时间长，才可达到预期效果；抽奖时间：抽奖时间：抽奖时间需根据现场销售需要配合，保证大奖抽奖时间为活动尾声阶段，以确保大部分客户逗留至活动结束；营造销售氛围：营造销售氛围：通过活动聚集人气，制造卖压，营造良好销售氛围，最大限度促进销售；维系老业主：维系老业主：有效维系老业主情感，做好口碑维护，促进老带新；口碑维护：口碑维护：通过精彩的活动，做好项目口碑维护，提升品牌影响力；本报告是严格保密的。活动的宗旨活动的宗旨 让新客户记住爱情的开始，让彼此留下深刻而美好的印象！ 让老客户满意爱情的维系，我一直都觉得你很好！ 执子之手，与子偕老我们都在为彼此改变着，适应着，付出着，都在见证着彼此的成长。让我们一起慢慢变老！