1、世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策策 划划 基基 础础 思思 路路 策划上岗专业培训系列课程世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 2自我介绍（自我介绍（2 2分钟）分钟） 姓名： 来世联前的主要工作或学习经历： 对“策划在世联的位置” 的感受： 1. 2. 3.世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 3关于创意关于创意不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问发问。世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 4客户需求分析客户需求分析盐田产业研究盐田产业研究徳勤企业咨询徳勤企业咨询工具：首次沟通会世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 5MckinseyMckinsey方法方法 MECE（mutually e2、xclusive,collectively exhaustive）彼此独立，互无遗漏彼此独立，互无遗漏结构化的思考方式结构化的思考方式构建问题设计分析方法数据收集解释结果阐明理念摘自麦肯锡意识世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 6客户需求分析客户需求分析构建问题构建问题分解问题分解问题分项解决方案分项解决方案彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的MckinseyMckinsey方法的引用方法的引用世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 7世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 8结构化、逻辑化的思考方式结构化、逻辑化的思考方式 在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在3、避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。 宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考过程。世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 9策划报告的模式策划报告的模式 前期策划前期策划市场分析项目分析物业定位物业发展建议营销建议 销售执行销售执行市场分析项目分析形象定位包装方案推广策略价格策略销售实施世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 10工具之一：工具之一：SWOTSWOT分析（形成战略）分析（形成战略）SWOT分析发展总战略分战略 问题一：如何MECE项目的 SWOT分析？问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？ 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 4、11SWOTSWOT分析分析外部环境分析外部环境分析内部环境分析内部环境分析 S W O T 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 12课堂作业课堂作业1 1 各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的 SWOT分析 时间10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间3分钟世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 13形成战略形成战略（S S）1.1. 2. 2. 3. 3.（WW）1.1. 2. 2. 3. 3.（OO）1.1.2.2.3.3.（T T）1.1.2.2.3.3.我们的我们的战略战略发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁减小劣5、势，避免威胁减小劣势，避免威胁世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 14案例：溪湖小镇案例：溪湖小镇世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 15课堂作业课堂作业2 2 各小组将刚才的SWOT分析形成战略 时间 10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间 3分钟世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 16工具之二：全攻略图（完全解决方案）工具之二：全攻略图（完全解决方案）溪湖小镇溪湖小镇中信红树湾中信红树湾世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 17世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 18世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 19世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 20世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 21世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 22世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 23工具之三：执行计划表工具之三：执行计划表世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 24世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 25谢谢 谢谢 大大 家家 ! !