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上传人：地*** 编号：104162 2021-04-23 33页 4.91MB

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1、实战营销黑皮书实战营销黑皮书 MARKETING CONCEPT 【黑皮书】缘起调控新政实施背景下，操盘法则变化中。面对投资客，也许只需要在广告传播层面上的设计炫目概念；面对自住客，我们更需要寻找真正可以可能打动顾客的理由。房地产业的市场营销理念开始反朴归真。【黑皮书】的涵义在于：第一：不再赘述任何伪分析，所有文字直接围绕如何制造销售。第二：追求优化重于追求美化，所有观点及方案基于顾客需求。【黑皮书】结构 1.Segmentation 3.3）、或促销套餐之一（详见4.3;4.4;4.5）。第三销售段（1周）：18套（四房复式各9套）大户型推广周，四房2、单价29083288元；复式单价32883588元。推广周期间单价在上述报价基础上优惠100元。同时该周清理一段二段未售出房源。第四销售段（5周）：200套（二房三房各100套，整幢房源）常规入市，单价29083288元。期间穿插团购（详见3.2;3.3）、或促销套餐之一（详见4.3;4.4;4.5）。第五销售段（1周）：36套（二房三房各18套，楼层景观不佳房源）特价入市，统一单价2888元。第六销售段（2周）：100套（二房三房各40套，四房复式各10套整幢房源）常规入市，单价分别同上。期间穿插团购（详见3.2;3.3）、或促销套餐之一（详见4.3;4.4;4.5）。第七销售3、段（1周）：上述未出售楼盘清理销售。上述总计推案500套，争取去化70%。 2. 案场策略 2.5 销控每月1次大培训全体现场工作人员参与，策划公司备课、主讲。主要内容有：产品解释的统一说辞。近阶段促销专案的执行。销售技巧。每周1次小培训全体现场工作人员参与，销售总监或案场经理主讲。主要内容有：一周总结。下周计划分配。 2. 案场策略 2.6 案场定期培训低迷楼市，需要主动营销打破沉寂。团购的重要性当前的楼市格局造成房源的自然消化速度骤减，团购，有助于迅速放量。作为一种差异化营销手段，因为竞争对手几乎不采用，因此在这一错位市场领域，没有竞争。团购，可以理解为客户层面上的主动组织和服务层面上的主动出击，即便某次团购没有实效，至少也可以帮助传播产品。团购的可行性入驻惠山新城的机关企业，尤其是大型机关企业的数量不断增长，带来激增的公务员和企业员工等工作人流。

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