郑州西四环建材项目营销推广建议书（19页）.ppt-地产文库

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上传人：焦** 编号：101226 2021-04-21 19页 274.50KB

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1、西四环建材项目西四环建材项目营销推广建议书营销推广建议书提案背景思考提案背景思考这几年郑州的建材市场可谓是风起云涌，盛极一时，委靡一时，众多这几年郑州的建材市场可谓是风起云涌，盛极一时，委靡一时，众多的有实力的没实力的大大小小的建材市场经历了崛起的有实力的没实力的大大小小的建材市场经历了崛起繁荣繁荣衰衰退退消失，总结教训，我们发现：要想一个市场立于不败之地，必消失，总结教训，我们发现：要想一个市场立于不败之地，必须保证“经营须保证“经营招商招商销售”工作顺畅的完成，三者互相依赖，销售”工作顺畅的完成，三者互相依赖，互相辅助！互相辅助！商业地产无论是以销售为主，还是以租赁为主，在2、项目开始运作商业地产无论是以销售为主，还是以租赁为主，在项目开始运作的过程中，必定是以经营为主题，没有经营，投资者就看不到回的过程中，必定是以经营为主题，没有经营，投资者就看不到回报；没有经营，商家也不会选择，尤其对日前以非常理智、非常报；没有经营，商家也不会选择，尤其对日前以非常理智、非常成熟、非常谨慎的投资客来说。成熟、非常谨慎的投资客来说。由此看来、对于所有参与项目的工作人员来说，项目经营的导播远由此看来、对于所有参与项目的工作人员来说，项目经营的导播远远超出项目本身的政策，也就是说，项目得到公众在经营方面的认可，远超出项目本身的政策，也就是说，项目得到公众在经营方面的认可， 3、是项目运作的根本与保障。方案主要结合项目及市场发展动态，从招是项目运作的根本与保障。方案主要结合项目及市场发展动态，从招商商经营经营销售的各方面进行组织如下：销售的各方面进行组织如下：本报告将就以下几个问题展开着重讨论推广阶段划分推广阶段划分具体营销思路具体营销思路销售策略销售策略 / 价格策略价格策略/推广预算推广预算招商招商 / 经营策略经营策略推广阶段划分推广阶段划分第一阶段第一阶段强势推出强势推出销售总任务的比率：销售总任务的比率：45%左右 1、楼盘包装 2、宣传资料包装 3、新闻发布会（或项目推介会，郑州与外展点处同时进行。） 4、媒体炒做“投资新型建材前景无限” 5、活动宣传（与社会热点结合） 6、人力营销（到各市场招商+到各小区派发单页）推广阶段划分推广阶段划分第二阶段第二阶段中势推出中势推出销售总任务的比率：销售总任务的比率：30%左右 1、媒

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