专题简介：
1、房地产联合销售代理 开篇简明扼要介绍联合代理的理论知识； 自然过渡进入到联代三大模式日常销售中常见的问题及解决办法； 进而站在专案经理的角度，从对方动态、客户服务、团队培养三大方面阐述需要 注意的事项及细节之处； 最后以广州亚运城的经典案例形象生动解析联代的成功所在，经验成果具有普遍 应用意义。 写在前面 课件内容 该课件是实战基础上的经验总结，极具参考作用及实用价值 课件意义 适用对象 专案经理必读，销售员可学习 目录CONTENTS Part1 联合销售代理模式的解读 Part2 联合代理模式弊病与化解 Part3 联合代理模式的注。
2、房地产联合销售代理 同事经验分享 前言： 通过一些联代案场的实践操盘，总结易居同事所遇到的问题及相应的解决办法，从而形成经验之谈， 跟各位同事分享，希望对大家有所启示及借鉴，在日后的PK中能得到应用并不断积累和优化经验。 资源抢占 PK攻略 案场管理 熟悉自然来访的规 律，来访集中时间 段经常出现1组客 户紧接1组的情况。 那么，如何巧妙截 取这些客户呢 当我方A岗时：新接客户后，如 出现短时间内紧跟下一组客户进门， 主动寒暄“是否是一起的”，人为 创造2组客户并1组； 当我方B岗时：对方新接客户后， 如出现上述紧接客户进。
3、房地产联合销售代理 实战技巧 目录 为甲方创造更多价值 开辟渠道扩大来访率 熟练掌握攻防技能 提高转化率 差异化打法 联代项目承接原则 联代PK关键控制点 易居联代总体打法 判 断 是否承接联代项目？ 在集团推行市场份额优先、规模化发展的战略背景下，在面对联代项目时，需要更多地 考虑市场、竞争和客户维度。从市场角度，我们能够接受的底线是微利。而从竞争和客 户角度，我们甚至可以在一定时期内接受局部的项目亏损。 【注意】集团给予联代项目政策上的空间，但资源倾斜和配置（包括人员数量、工资佣 金、食宿行的福利、渠道费用等）。
4、房地产联合销售代理 小故事集锦 前言： 汇集联合代理案场一些具有代表性的真人真事，感受一下联代案场与独代案场销售的不同风采，希望 给到各位销售员一些启示及借鉴。 小故事 真诚 待客 勤奋 主动 保护 客户 房源 控制 自我 保护 合作 共赢 上海卓越世纪中心是一个三家公司联合代理的项目，分别为易居、同策、 华燕。 该项目6月5日进场，人员在30名左右。6月28日，启动首次大型巡展活 动。当天调配出现问题。作为一名易居的项目总监，为了公司，为了甲 方的利益，最后主动担负起组织工作，调配了三家代理公司9名销售人 员，1名助理，1名。
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