2024年房地产公司项目销售分销渠道拓客活动管理计划方案培训课件（共29套打包）

1、整合行销拓客模式解密整合行销拓客模式解密 暨碧桂园暨碧桂园10001000亿行销成功之道亿行销成功之道 追加广告投入增加活动次数 突围两大基本手段突围两大基本手段换市场客户价格团队产品老板 突围突围“六换六换”手段手段营销变革经营变革管控变革 中房网的报道中房网的报道三板斧砍出千亿三板斧砍出千亿？ 藏建军的点评藏建军的点评示范区拓客价格怎么让客户来？来了怎么搞定？ 1000 1000亿成功秘诀亿。

2、大客户拜访与现场活动规范指引讲师姓名：王嘉明 部门：计拓中心-拓展组时间：30分钟大客户拜访运筹帷幄之中决胜千里之外！ 史记高祖本纪 大客户拜访前期调研外部调研政府机构商业中心行会商会企事业单位医疗机构经济开发区教育系统金融系统大客户拜访前期调研政府关系客户、合作单位客户采购供应商、银行、商业资源员工项目部内部调研亲属关系、自有客户资源等其他部门 根据项目定位，确定客户类型； 结合货量配比，锁定。

3、兰州碧桂园项目热销解密（独家首发）暨发现碧桂园兰州新城5秒卖1套房的秘密 兰州易居专题研究成果5秒 卖 1套2012年10月31日，兰州市政府与碧桂园集团签下超过500亿元“航母级”大单。根据合作协议，碧桂园集团将分别斥资300亿元和200亿元以上，与城关区、新区合作，打造“兰州新城”和新区地标，统称兰州碧桂园。2013年10月6日，开盘当日销售50亿，平均5秒销售一套，当日售罄，碧桂园兰州新城。

4、太 原 碧 桂 园 渠 道 拓 客 目录01 强销拓客模式产生的背景和案例分析02 强销拓客的形式分解03 强销拓客团队的建立与管理04 渠道成功的四个基础01 强销拓客模式产生的背景和案例分析02 强销拓客的形式分解03 强销拓客团队的建立与管理04 渠道成功的四个基础一、背景和案例产品同质化 市场的饱和 成本不断翻升 价格白热化目前的房地产行业市场现状一、背景和案例来访量不足来访质量不高成交。

5、二十种经典方法、让你学会高效拓客目录CONTENTS1前言2派单拓客3二十种经典拓客方法4经典案例解析5备注前言1派单拓客的意义派单的素质要求派单的关键流程高效拓客4派单拓客（房地产直销）是一种推广聚客手段派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为售楼处外延的销售行为，也可以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来电/访量是追求的目标。目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、到达率。

6、昌建地产集团昌建君悦府 2018年开盘前拓客执行方案昌建地产集团区域市场环境分析昌建地产集团泰宏建业国际城155.6万方1.4万方公寓8万方（600套）(157套)（2200套）绿地城16.56万方6万方4.5万方（700套）（700套）（500套）融侨悦澜庭136.5万方3.1万方3.4万方（600套）（300套）（450套）旭辉正荣首府12.62.2万方1.5万方2万方5.1万方1.8万方（。

7、碧桂园营销模式及拓客应用 第一部分：碧桂园的故事19921994199620022007.4接管碧桂园花园王志纲可怕的顺德人给你一个五星级的家 IB国际学校华南碧桂园开盘热销4亿元假日半岛 4+3度假，白菜别墅碧桂园 香港上市HK2007碧桂园的故事 200820112011201320132014败走华容道兴安盟碧桂园碧桂园十里银滩4000套/日兰州、沈阳碧桂园 各50亿元目标：1280亿元目。

8、太 原 碧 桂 园 渠 道 拓 客 目录01 强销拓客模式产生的背景和案例分析02 强销拓客的形式分解03 强销拓客团队的建立与管理04 渠道成功的四个基础01 强销拓客模式产生的背景和案例分析02 强销拓客的形式分解03 强销拓客团队的建立与管理04 渠道成功的四个基础一、背景和案例产品同质化 市场的饱和 成本不断翻升 价格白热化目前的房地产行业市场现状一、背景和案例来访量不足来访质量不高成交。

9、CONTENTS1.背景2.线上营销方式 3.线上流量转化PART.01背景疫 情 当 下 ， 形 势 严 峻2020年春节，一场突如其来的新冠肺炎疫情，成了任谁都想象不到的新年开局。受疫情影响，房企自身也在经受前所未有的考验：土地出让计划推迟、无数工地开工延后、众多项目推迟开盘时间、全国百余城市关闭售楼处长期赖以生存的经营模式受到巨大冲击，不少房企走到了生死的边缘。据克而瑞统计，2020年1月。

10、2016“”2016“”拓展目的拓展目的眼见现时常规的媒体推广手段日渐失效眼见现时常规的媒体推广手段日渐失效各个项目都在寻求其他有效的渠道各个项目都在寻求其他有效的渠道拓展客户拓展客户成为营销推广的重要一环成为营销推广的重要一环如果能够与如果能够与“销售联动销售联动”相结合相结合将是解决将是解决“增加来访量、增加成交增加来访量、增加成交”两大难题的有效方法两大难题的有效方法2016“”拓展目的拓。

11、 -主讲：闵新闻老主讲：闵新闻老师师 1 1. . 中原房地产担任上海区域销售总监5 5年2 2. . 易居中国房地产部担任华东区域销售副总经理3 3年3 3. . 拥有上海房地产经纪人证书、心理咨询师证和全国讲师培训师三证高级讲师闵新闻老师简介闵新闻老师简介课程大纲课程前言第一单元：置业顾问七大修炼第二单元：房产销售天龙八步课程前言课程前言一、第一眼你看到了什么？E:闵老师已经上过课的课程资闵。

12、P2主席指示主席指示最最好好的的产产品品 最最贵贵的的价价格格 最富最富的人的人群群三四三四线线“劳劳斯莱斯斯莱斯”核心理念核心理念各各阶阶段客段客户组织户组织工作工作铺铺排指引排指引1、成交客户分析2、种子客户梳理发掘3、业主维系1.增强客户现场体验2.精准目标客户3.落位、产品溢价1. 区位价值放大2.千亿房企, 品牌溢价1.洗脑式拓客，提前截客2.拓销模式，广泛蓄客3. 提升溢价摘牌摘牌品。

13、万科“围城”拓客计划1、“拓城”全民销售，推荐积分2、“攻城”万科走进千家万户3、“圈城”与高端消费场互换资源这将是一次由万科业主、万客会会员、零距离客户资源、乃至全民参与的“围城”大行动！ 4、“出城”万科下连江罗源八县1、“拓城”全民销售 推荐有礼积分计划的两大优势：积分奖品，激励全民推荐控制成本，操作灵活可控n积分适用对象万科金域榕郡业主、万客会会员、普通市民入会后皆可参加。n积分结束兑付。

14、房地产拓客模式与微信营销 壹壹导言导言2014年一季度地产数据分析青岛销售面积环 比 下 降 55%南京销售面积同 比 下 降 18.4%河南销售面积同 比 下降2.8%乌鲁木齐销售面积同 比 下降33.67%2014年一季度地产数据分析新开工面积同 比 下 降 25.2%商品房销售面积同 比 下 降 3.8%商品房销售额同 比 下 降 5.2%客户拓展：挖掘意向客户，并达至成交。资源拓展：开拓。

15、邯郸美的项目拓客渠道执行方案 谨呈：美的地产励拓行销河北公司 2017-02n美的地产深耕邯郸多年，并以完美的产品力、品牌力引领邯郸市场。2017年邯郸美的地产项目群再次登峰造极，针对幸福时光、果园、梧桐林语、东部美的城等项目营销计划即将启动认筹、开盘等重大节点。在此本案只针对渠道拓客、配合线上推广，主动出击、精准拓客，异业联盟全面覆盖，深度挖掘渠道资源为向导进行的方案诠释。 前 言p市场环境分。

16、xx地产集团如何提高精准拓客及客户转化 目录目录山西公司拓客数据分析山西公司拓客数据分析1管理手段提高执行力管理手段提高执行力2分析项目客群提高精准度分析项目客群提高精准度3优化建议优化建议5优化途径提高精准度优化途径提高精准度401山西公司拓客数据分析山西公司拓客数据分析山西山西公司公司20192019年年拓客到访有效率数据分析分析山西公司常销项目拓客上半年总到访13.12万组，有效到访1.9。

17、郑州新艺达营销策划有限公司郑州新艺达营销策划有限公司外拓事业部外拓事业部20142014年年7 7月月2 29 9日日 康桥拓客巡展活动执行建议方案康桥拓客巡展活动执行建议方案目目目目 录录1方案执行细则2考核激励机制3物料及预算4所需支持拓客目拓客目拓客目拓客目标标 奋战30天 案场带客1350组，验资150组执行细则执行细则执行细则执行细则派单拓客整体作业流程派单拓客整体作业流程派单拓客整体。

18、郑州创智汇文化传播有限公司郑州房地产线下营销之渠道分销 -郑州创智汇文化传播有限公司2015年4月郑州创智汇文化传播有限公司目 录1创智汇简介2方案及执行细则3物料及预算4所需支持郑州创智汇文化传播有限公司 郑州创智汇文化传播有限公司是郑州地产营销推广界的一支新生力量， 公司现设设计部（负责客户画面简单处理及效果图制作）、外拓部（负责地产拓客业务）、渠道1部（负责地产商超、写字楼、社区等巡展业务。

19、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010老带新拓客渠道专题培训 2015.10Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010老带新定义一、何谓老带新通俗理解为老业主成功推荐亲友购房，不仅新客户可以享受优惠，老业主也能获益二、老带新形式直接形：形式很简单，老业主成功。

20、二十种经典方法、让你学会高效拓客目录CONTENTS1前言2派单拓客3二十种经典拓客方法4经典案例解析5备注前言1派单拓客的意义派单的素质要求派单的关键流程高效拓客4派单拓客（房地产直销）是一种推广聚客手段派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为售楼处外延的销售行为，也可以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来电/访量是追求的目标。目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、到达率。

21、新重庆市规划管理技术规定下板式住宅产品研究渠道海陆空拓客宝典营销四部目录电 销 方 案专 业 市 场 拓 客 十 大 工 具营 销 闭 环 设 计电 销 方 案数据获取数据管理前期准备黄金时间精准到访团队建设技术改进接通前刚接通接通中挂断回访清楚情况吸引客户 卖点陈列 热情礼节回访时间电销五部曲数据获取数据管理前期准备黄金时间精准到访团队建设技术改进 大数据大数据洗车行、电信4S店银行投资理财公。

22、渠道为王作战手册且听峯声作战手册选择什么样的通路？如何进行拓展？且听峯声作战手册哪条通路最高性价比？且听峯声作战手册当属Call客！打破时间、空间局限，随时随地进行拓展费效比仅为0.3%-0.5%且听峯声call客管理框架且听峯声意向客户量=呼出量*意向产出比呼出量影响要素：呼叫人数、呼叫设备、呼叫人效率意向产出比影响要素：话单类型、首拨话术技能扩量call客管理且听峯声1、呼叫人数管理持续使用。

23、目 录 第一篇 心态管理 1.1 如何理解心态 1.1.1 碧桂园态度 1.1.2 什么是心态 1.1.3 积极心态PK消极心态 1.2 正确认识销售 1.2.1 别人眼中的销售是什么样 1.2.2 给自己一个选择做销售的理由 1.2.3 销售在公司的地位 1.2.4 销售顾问的角色定位与变迁 1.2.5 树立正确的销售观 1.3 信念的暗示作用 1.3.1 销售顾问必备的10种心态 1.3.2。

24、 一、高端产品的拓客策略一、高端产品的拓客策略 事、普通产品的拓客策略事、普通产品的拓客策略 三、度假产品的拓客策略三、度假产品的拓客策略根据项目定位、产品类型根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的锁定目标客户群，根据客户群的特性，制定拓客计划。特性，制定拓客计划。高端产高端产品品普通产普通产品品度假产度假产品品高端产品高端产品拓客策略拓客策略普通产品普通产品拓客策略拓客策略度假产。

25、拓客管理与案场品质管理客户摸查三部走人员架构与目标设定数据化管理与考核机制拓客管理拓客管理人员架构与目标设定：成立专项组、协调人员比例、进行团队激励010203拓客人员架构在团队成立拓客专项组，每个组负责一个渠道。例如：设置大客户组、平安客户组、银行客户组等专项组专项组成立后，对团队成员新老比率要合理分配，不能一个组都是老员工，更不能一个组都是新员工。要使团队发挥1+12的效果人员比例拓客是辛苦。

26、渠道模式划分与拓客经验分享2目 录CONTENTS1渠道模式划分3渠道工作要求2渠道案例分享渠道模式划分1渠道模式应该按拓客手段来分类吗人人说渠道，如何来分类派单电Call 扫楼竞品拦截企业团购外展网络推广插车抄车5手段千变万化，关键还是在人案场渠道拓客的工作由谁执行？置业顾问外包公司渠道专员6三种对应的渠道模式置业顾问外包公司渠道专员销拓一体模式无额外投入熟悉项目精力有限合作渠道模式自建渠道模。

27、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

28、金宇天地城全城渠道拓客攻略及计划书前言:一切理念都是为了提高项目知晓度！一切原则都是为了销售信息的释放！一切行动都是为了提高客户上访量！目录:第一章 拓客行动之作业流程第二章 拓客行动之任务分解第三章 拓客行动之执行攻略第四章 拓客行动之团队管理第五章 拓客行动之物料管理第六章 9月份拓客道具明细及费用预算。