天地城住宅房地产项目渠道拓客计划方案（32页）.docx-地产文库

天地城住宅房地产项目渠道拓客计划方案（32页）.docx

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通用施工

上传人：偷**** 编号：381450 2022-05-10 30页 19.68MB

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该文档所属资源包： 2024年房地产公司项目销售分销渠道拓客活动管理计划方案培训课件

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1、金宇天地城全城渠道拓客攻略及计划书前言:一切理念都是为了提高项目知晓度！一切原则都是为了销售信息的释放！一切行动都是为了提高客户上访量！目录:第一章拓客行动之作业流程第二章拓客行动之任务分解第三章拓客行动之执行攻略第四章拓客行动之团队管理第五章拓客行动之物料管理第六章 9月份拓客道具明细及费用预算第一章拓客行动之作业流程一、拓客关键点以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。以执行为根本点：渠道拓客的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。二、拓客行动作业流程三、拓客转成交流程第二章拓客行动之任务分解2、一、推货量与销售指标2012年9月17日2012年10月28日住宅推货量及销售指标：第一批推货量：13#、19#、20#楼总套数：396套任务周期：2012年9月17日12月27日开盘时间：暂定2012年10月28日(暂定)销售指标：去化317套，达到推货量80%的销售完成率。二、销售数据分析据业内常规标准和我司的操盘手法得出以下评估数据：数据分析1：金宇天地城客户现场到访量与成交量的转换比例为：5：1 数据分析2：金宇天地城线上推广与渠道拓客到访比例为：2：8 数据分析3：日均拓客小蜜蜂数量与现场到访量比例为：2：1三、销售任务分解第一批推货量销售任务分解（317套）l 蓄客期：2012年9月17日10月27日 41个蓄客日l 总现场到访量：、317套x5=1585组（最低指标）l 日均现场到访量：1585组/41天=39组（最低指标）l 线上推广与渠道拓客到访量分配：线上推广到访量1585组x0.2=317组（最低指标）渠道拓客到访量1585组x0.8=1268组（最低指标）l 日均线上推广需完成现场到访量：317组/41天=8组（最低指标）l 日均渠道拓客需完成现场到访量：1268组/41天=31组（最低指标）l 日均需派出拓客小蜜蜂数量：3

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