天地城住宅房地产项目渠道拓客计划方案（32页）.docx
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天地城住宅房地产项目渠道拓客计划方案（32页）.docx
1、金宇天地城全城渠道拓客攻略及计划书前言:一切理念都是为了提高项目知晓度！一切原则都是为了销售信息的释放！一切行动都是为了提高客户上访量！目录:第一章 拓客行动之作业流程第二章 拓客行动之任务分解第三章 拓客行动之执行攻略第四章 拓客行动之团队管理第五章 拓客行动之物料管理第六章 9月份拓客道具明细及费用预算第一章 拓客行动之作业流程一、拓客关键点以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。以执行为根本点：渠道拓客的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。二、拓客行动作业流程三、拓客转成交流程第二章 拓客行动之任务分解
2、一、 推货量与销售指标2012年9月17日2012年10月28日住宅推货量及销售指标： 第一批推货量：13#、19#、20#楼 总套数：396套任务周期：2012年9月17日12月27日开盘时间：暂定2012年10月28日(暂定)销售指标：去化317套，达到推货量80%的销售完成率。二、销售数据分析据业内常规标准和我司的操盘手法得出以下评估数据： 数据分析1： 金宇天地城客户现场到访量与成交量的转换比例为：5：1 数据分析2： 金宇天地城线上推广与渠道拓客到访比例为：2：8 数据分析3： 日均拓客小蜜蜂数量与现场到访量比例为：2：1三、销售任务分解 第一批推货量销售任务分解（317套）l 蓄客期：2012年9月17日10月27日 41个蓄客日l 总现场到访量：、317套x5=1585组（最低指标）l 日均现场到访量：1585组/41天=39组（最低指标）l 线上推广与渠道拓客到访量分配：线上推广到访量1585组x0.2=317组（最低指标）渠道拓客到访量1585组x0.8=1268组（最低指标）l 日均线上推广需完成现场到访量：317组/41天=8组（最低指标）l 日均渠道拓客需完成现场到访量：1268组/41天=31组（最低指标）l 日均需派出拓客小蜜蜂数量：3
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