房地产渠道夜拓方案Tag内容描述：
1、销售假日. 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 夜间 营销 立体 营销 丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动, 用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户 营销,微信自媒体传播. 圈层 营销 圈层客户,精准化营销 碧桂园:主客体拓展。
2、销售假日. 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 夜间 营销 立体 营销 丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动, 用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户 营销,微信自媒体传播. 圈层 营销 圈层客户,精准化营销 碧桂园:主客体拓展。
3、场环境分析 目标客群分析 渠道执行计划 执行机制保障 报告目录 ContentsContents 市场环境分析 1整体市场供应情况1p 2整体区位展示标注1p 3区域竞争关系描摹1p 小结: 区域市场竞争加剧,城市项目异军分割,客户容量有限。
4、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
5、来访量不足 来访质量不高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样的头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界的黑马 碧桂园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大兴CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
6、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
7、行电信 4S店银行 投资理财公司 建材市场 机电市场 石材市场 家具市场 钢材市场 茶叶市场 快递公司 商场会员 电销方案数据获取 A类B类B类C类C类D类 竞盘数据竞盘数据获取方式:坑蒙拐骗威逼利诱 电销方案数据获取 企业名录 赤狐网站。
8、假日. 立体丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动, 营销用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户 营销,微信自媒体传播. 圈层圈层客户,精准化营销 营销碧桂园:主客体拓展,技术工具不时俱进 全民员工集团横向部门业主外拓人士 营销疯狂的。
9、质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2014年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2.开盘时间:201。
10、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
11、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
12、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
13、新 传统外呼效率低下且封号:外呼的创新 竞品经常性冲突且防范严格:竞品拦截创新 项目大客户一直效果不好:圈层的创新 线上拓客一直没有好思路:网络拓客 没有组织承载创新落地:组织的创新 渠道的一些思考 实在不行就去做渠道 渠道的解读: 1渠道。
14、 来访量丌足 来访质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
15、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
16、七个星期天 全年都是销售旺季 圈层圈层客户,精准化营销 营销碧桂园:主客体拓展,技术工具不时俱进 全民员工集团横向部门业主外拓人士 营销疯狂的业主 夜间白天外派拓客,利用晚上戒休息时间,邀约客户至 营销项目体验.将晚上戒客户休息时间变成销售。
17、 来访量丌足 来访质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
18、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
19、 所有的硬件和软件准备到位了吗 拜访之前你准备了哪些话术 02 巡展 地点选择符合客户地图吗 发挥了巡展点第二售楼处的功能了吗 如何通过展点向售楼处输送客户 05 资源合作 如何运用免费思维让资源方与我们合作 资源方提供的是最佳资源吗 如何。
20、all客管理 且听峯声 1呼叫人数管理 持续使用呼叫系统,加强呼叫系统管理. 2呼叫设备 3呼叫人效率管理 根据项目节点,匹配相应的呼叫人员. 1数据管理 2分组PK机制 3指标奖惩管理 call客管理呼出量管理 且听峯声 以呼叫系统为准。
21、客:推广聚客手段,最直接有效到达率最高的推广方式; 目标:售楼处外延的销售行为,以提升关注度和来电访量为追求目标. 如何派单 派单发海报 派单数量派单质量 派单核心目的提高来电到访量 高效派单目标精准说辞动人动作得体 派单方式广泛派单 适用。
22、目标客群分析p渠道执行计划p执行机制保障 报告目录Contents市场环境分析1整体市场供应情况1p2整体区位展示标注1p3区域竞争关系描摹1p小结:n 区域市场竞争加剧,城市项目异军分割,客户容量有限,市场政策模糊,营销手法突变,当下市。
23、店三渠道方式A乡镇巡演村户陌拜全民经纪人奖励B社区派单三活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人,介绍成交并经案场验证后可获得,奖励 3000元现金.四活动时间2016 年:9 月 1 日7 日11 月暂定五核心人员及岗位要求六第。
24、第一章 拓客行动之作业流程一拓客关键点以策略为出发点:客户地图确定拓客的方向和对象,销售目标决定直销的目标,进而决定拓客直销的广度和深度.以执行为根本点:渠道拓客的效果取决于执行团队在细节上的把控,人是最为核心的成功因素.二拓客行动作业流程。
25、呼叫系统,加强呼叫系统管理.2呼叫设备3呼叫人效率管理根据项目节点,匹配相应的呼叫人员.1数据管理2分组PK机制3指标奖惩管理call客管理呼出量管理且听峯声以呼叫系统为准,每天12时15时以及18时公布呼出量意向客户数据,时时提醒渠道人员。
26、推荐新客户购房,则可获得现金或其他形式奖励,本质虽是花钱买客户,但因为买的是将会有高质量转化率的客户,所以效果也是堪称典范间接形:不讲究老带新形式,通过微信朋友圈等媒体,分享项目信息,优势是:客户在看到周边很多朋友都在做一件事的时候总会好奇。
27、渠道2部负责社区经纪人及各种渠道整合,我们坚信这支新生力量最终会成为广告界的中流砥柱.因为,自始至终:我们只用最专业的团队结合最便捷的形式做最有实效的广告. 创智汇自成立之日起就确定合作共赢,实效当先的企业宗旨,至今已与包括万科地产恒大地产。
28、率下滑案场管理难度加大售楼处出现这样的头疼问题1234一背景和案例融创2015年如何成为地产界的黑马碧桂园 K2地产一背景和案例强销案例大兴CDD嘉悦广场1.总规划18万平米2.开盘时间:2012年7月3.规划:唯一的规划宜家亚洲旗舰店4。
29、通俗理解为老业主成功推荐亲友购房,不仅新客户可以享受优惠,老业主也能获益二老带新形式直接形:形式很简单,老业主成功推荐新客户购房,则可获得现金或其他形式奖励,本质虽是花钱买客户,但因为买的是将会有高质量转化率的客户,所以效果也是堪称典范间接。
30、创新竞品经常性冲突且防范严格:竞品拦截创新项目大客户一直效果不好:圈层的创新线上拓客一直没有好思路:网络拓客没有组织承载创新落地:组织的创新渠道的一些思考实在不行就去做渠道渠道的解读:1渠道的小太阳作用,冲破空间距离2实在不行就去干渠道,渠。
31、何谓老带新通俗理解为老业主成功推荐亲友购房,不仅新客户可以享受优惠,老业主也能获益二老带新形式直接形:形式很简单,老业主成功推荐新客户购房,则可获得现金或其他形式奖励,本质虽是花钱买客户,但因为买的是将会有高质量转化率的客户,所以效果也是堪。
32、作中互相支持,在同一个层面上有相同的价值观念.大数据营销渠道为王 圈层制胜渠道及圈层概述渠道营销:利用通向潜在客户方向的各类地点机构信息流,建立销售平台,推介项目信息,全渠道覆盖潜在客户.圈层营销:主动寻找有钱有权有影响力的领袖人物,加入客。
33、有效来访指标,可获得团长个人正激励1000元,未完成则负激励300元;渠道团长完成企事业单位当周有效来访指标,可获得团长个人正激励1000元,未完成则负激励300元;电开团队完成有效电转访指标团长可获得可获得团长个人正激励1000元,未完成。
34、执行计划p执行机制保障报告目录ContentsContents市场环境分析1整体市场供应情况1p2整体区位展示标注1p3区域竞争关系描摹1p小结:n区域市场竞争加剧,城市项目异军分割,客户容量有限,市场政策模糊,营销手法突变,当下市场情况美。
35、年都是销售旺季夜间营销立体营销丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动,用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户营销,微信自媒体传播.圈层营销圈层客户,精准化营销碧桂园:主客体拓展,技术工具不时俱进全民营销员工集团横向部门业主外拓人士疯狂。
36、下滑案场管理难度加大售楼处出现这样的头疼问题1234一背景和案例融创2015年如何成为地产界的黑马碧桂园 K2地产一背景和案例强销案例大兴CDD嘉悦广场1.总规划18万平米2.开盘时间:2012年7月3.规划:唯一的规划宜家亚洲旗舰店4.位。
37、务是,8个小组在规定时间到达指定地点,摆好桌椅等所有物料,开始拓客.每组,到达每个展点之后,平均耗时约10分钟组装所有物料.最近的展点,开车大约需要5分钟,电动三轮车大约需要15分钟;最远的展点,开车大约需要20分钟.问:怎么让8个小组在6。
38、的;准确性:由于线下拓展针对特定区域和特定消费人群进行覆盖式推广,客户挖掘更加精准;低费效:相比线下推广方式,线下主要依托人客户资源三方关系,相对而言成本较低;可控性:线上推广方式的结果产生很难进行预估和控制,而线下拓展方式可以根据资源情况。
39、理商,或者自己搭建自己付钱的销售团队,是过门的大老婆,团队建设进场投入培训工资等都是要先搭进来的固定成本,为了生娃业绩,这个渠道及其团队,会和你同甘共苦更久.1. 先收人心,后榨业绩:榨取业绩,并不需要处处都扮周扒皮,整天拍桌子不一定拍出持。
40、经慢慢失去了效果,这个时候我们需要深度思考下渠道的创新了,创新的同时能做到降编提效.前言课程梗概项目背景:在地产营销中,线上营销已经占据了举足轻重的作用,如何让互联网思维能给房产更大的赋能是需要花时间好好思考的一件事情,在实操过程中,我们很。
41、下滑案场管理难度加大售楼处出现这样的头疼问题1234一背景和案例融创2015年如何成为地产界的黑马碧桂园 K2地产一背景和案例强销案例大兴CDD嘉悦广场1.总规划18万平米2.开盘时间:2012年7月3.规划:唯一的规划宜家亚洲旗舰店4.位。
42、式投入灵活来之即战专业度有限高成本长周期专业高效7选渠道模式,从实际出发搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务的火热市场下,一个供不应求的项目是否还需要投入更多的人力和资源组建渠道团队。
43、以享受优惠,老业主也能获益二老带新形式直接形:形式很简单,老业主成功推荐新客户购房,则可获得现金或其他形式奖励,本质虽是花钱买客户,但因为买的是将会有高质量转化率的客户,所以效果也是堪称典范间接形:不讲究老带新形式,通过微信朋友圈等媒体,分。
公安局备案号：湘公网安备 43010402001070号 | 工信部备案号:湘ICP备17000430号-5 | ICP经营许可证：湘B2-20190120 | 出版物经营许可证：新出发岳文字第43010420211号
