房地产拓客渠道培训课件（223页）.pdf-地产文库

房地产拓客渠道培训课件（223页）.pdf

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培训课件

上传人：故事编号：196422 2021-11-08 223页 11.98MB

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1、碧桂园八大拓客渠道 2017年9月5日目录一、精准派单及大客户拜访经验分享二、电话营销三、渠道拓展四、商家植入五、社区拓客及拓客巡展六、圈层营销七、活动推广八、微信推广目录一、精准派单及大客户拜访经验分享二、电话营销三、渠道拓展四、商家植入五、社区拓客及拓客巡展六、圈层营销七、活动推广八、微信推广一、精准派单及大客户拜访经验分享 1、如何派单？派单目的聚客：推广聚客手段，最直接有效、到达率最高的推广方式；目标：售楼处外延的销售行为，以提升关注度和来电/访量为追求目标。如何派单派单发海报派单数量派单质量派单核心目的=提高来电/到访量高效派单=2、目标精准+说辞动人+动作得体派单方式-广泛派单适用背景：人流密集，但客户分布分散的区域；执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍；派发数量最多，派发速度最快，博取信息高覆盖率，在撒网基础上抓成功率。派单方式精准派单适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集中；执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单页，进行简短介绍；派发客户准确度与派发质量要求较高，博取高到达率。如何精准派单竞品拦截地：竞品动线路口、邻近公交站、竞品停车场、竞品内场拆迁点；生活区：指楼盘外部的活动广场、菜场等；社区：指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线专业市场；其他：写字楼、3、中小学校、厂门口、生活区、房地产交易中心、证券交易中心。精准派单：赞助活动派单赞助活动派单精准派单：定点举牌派单精准派单：圈层活动派单制定拓客说辞，统一输出口径，随时抽检，提升置业顾问拓客技能。通过水印相机，视频通话等方式随时抽检置业顾问工作区域及工作状态，及时解决相关问题，保证置业顾问派单效率各连队由连长牵头，每日统计派单成果，对意向客户及时跟进。派单升级：说辞优化，统一输出口径派单升级：定期培训，夯实基本功派单升级：iPad派单制定拓客PPT，通过ipad、笔记本电脑、手机等方式为客户派单讲解。优势：更为生动形象，通过讲解客户理解更加深入。电子资料节省成本，利用率高。电子资料通过网络传播，受众更广。 2、拓客及大客户拜访关于拓客碧桂园的优良传统拓客建立渠道扩大品牌影响力，节省营销费用，使营销事半功倍，为后期项目奠定坚实基础；凤凰通搭建驻马店地产全

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