房地产渠道拓客圈层方案Tag内容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派单,适用项目:中高端中端及中端以下 工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期. 拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择。
2、统外呼效率低下且封号:外呼的创新 竞品经常性冲突且防范严格:竞品拦截创新 项目大客户一直效果不好:圈层的创新 线上拓客一直没有好思路:网络拓客 没有组织承载创新落地:组织的创新 渠道的一些思考 实在不行就去做渠道 渠道的解读: 1渠道的小太。
3、拓展 1 圈层客户界定 圈层系统中圈层客户认定须具备以下信息: 客户名称性别手机号码业主非业主客户来源渠道职位等级 意向产品意向度所属圈层年龄段爱好. 2 建立圈层客户数据库 随时随地多维度查看项目区域及全国圈层客户数据,监控项目区域 圈层。
4、周边很多朋友都在做一件 事的时候总会好奇忍不住尝试. 老带新优势 真正老业主介绍的客户,都是有很强贩买意愿, 基于朊友间的信任,转化率相比其他幸告渠道要 高很多,节约大量推幸成本 在所有的幸告中,虚幷的幸告词或明星代言的作用 已经大幅度下滑。
5、销售假日. 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 夜间 营销 立体 营销 丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动, 用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户 营销,微信自媒体传播. 圈层 营销 圈层客户,精准化营销 碧桂园:主客体拓展。
6、销售假日. 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 夜间 营销 立体 营销 丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动, 用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户 营销,微信自媒体传播. 圈层 营销 圈层客户,精准化营销 碧桂园:主客体拓展。
7、销售假日. 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 夜间 营销 立体 营销 丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动, 用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户 营销,微信自媒体传播. 圈层 营销 圈层客户,精准化营销 碧桂园:主客体拓展。
8、系方式 宗磊 营销集团副总经理 华中区域总经理 总控 13601882638 金祺昌 郑州公司总经理 总执行 13901777751 500勇士一天勇士一天 销售销售2000套套 2011年年5月月15日日 万余南京人抢购碧桂园万余南京人抢。
9、场环境分析 目标客群分析 渠道执行计划 执行机制保障 报告目录 ContentsContents 市场环境分析 1整体市场供应情况1p 2整体区位展示标注1p 3区域竞争关系描摹1p 小结: 区域市场竞争加剧,城市项目异军分割,客户容量有限。
10、量 开展风暴式拓客 碧桂园式客户拓展的两大核心方面 碧 桂 园 拓 客 之 道 第一部分 风暴式拓客的核心战术 风暴式拓客 网罗大量的市场客户 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 满城尽是碧桂园 风暴式拓客 全员营销,将人脉变成销售力。
11、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
12、来访量不足 来访质量不高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样的头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界的黑马 碧桂园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大兴CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
13、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
14、行电信 4S店银行 投资理财公司 建材市场 机电市场 石材市场 家具市场 钢材市场 茶叶市场 快递公司 商场会员 电销方案数据获取 A类B类B类C类C类D类 竞盘数据竞盘数据获取方式:坑蒙拐骗威逼利诱 电销方案数据获取 企业名录 赤狐网站。
15、假日. 立体丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动, 营销用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户 营销,微信自媒体传播. 圈层圈层客户,精准化营销 营销碧桂园:主客体拓展,技术工具不时俱进 全民员工集团横向部门业主外拓人士 营销疯狂的。
16、质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2014年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2.开盘时间:201。
17、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
18、 定向撒网 策略目标:开拓社会中的人脉关系圈层资源,为项目所用. 操作模式:全员营销团购看房团CALL客老带新跨界活动等. 外部资源:企业单位高管员工行业平台会员数据库生活社区住户物管人员特殊群体 老人前离职人员外援机构代理商二手中介纪纪人。
19、首单占 20,带访占 20,认筹均分; 4以周为单位,升筹期间,电开组和拓客组成绩前二名分别奖励 500 元300 元;排名后 二名分别处罚 100 元; 5渠道各组 PK 制,以带访和有效为主要判定标准,以完成任务的 60为参与奖励的界限。
20、00元 5渠各PK制以带和有效为主判定标准以完成任务60为参与奖励 成前两名奖励500,元300元未完成任务任务60完成任务业排 名最后两名分别处100元 6拓客专员每天2带任务未完成少一10个俯卧撑深女 7拓客专员一周1任务未完成款100。
21、00元 5渠各PK制以带和有效为主判定标准以完成任务60为参与奖励 成前两名奖励500,元300元未完成任务任务60完成任务业排 名最后两名分别处100元 6拓客专员每天2带任务未完成少一10个俯卧撑深女 7拓客专员一周1任务未完成款100。
22、行电信 4S店银行 投资理财公司 建材市场 机电市场 石材市场 家具市场 钢材市场 茶叶市场 快递公司 商场会员 电销方案数据获取 A类B类B类C类C类D类 竞盘数据竞盘数据获取方式:坑蒙拐骗威逼利诱 电销方案数据获取 企业名录 赤狐网站。
23、群确定;一渠道拓客方向,客群确定; 1金融系统银行保险公司; 2教育系统学校教育培训机构; 3医院; 4政府机关企事业单位; 5商场超市餐饮; 6城区未开发的老居民区; 7客户地图绘制,调研统计各个拓客对象的基础数据内部员工情况客户资源情况。
24、经丌能吸引客户来讵,派单成为最直接有效刡达率 最高的推广方式. 恒大项目碧桂园项目等,开盘前通过大量派单,完成海量蓄客仸务,为火 爆开盘打下了坚实的基础. 为什么要派单 一 吃苦耐劳 勤学肯干 灵活应变 极强的成功欲望 如何成为吅格的派单员。
25、思志同道合彼此认同,生活或工作中互相支持,在同一个 层面上有相同的价值观念. 大数据营销 渠道为王 圈层制胜 渠道及圈层概述 渠道营销:利用通向潜在客户方向癿各类地点机极信息流,建立 销售平台,推仃顷目信息,全渠道覆盖潜在客户. 圈层营销。
26、蓝溪项目渠道应以巩固六安,深耕合肥为核心战略,做好全面布局; 2018 年悠然蓝溪项目全年指标超过 33 亿,合约 5512 套房源,上访需求约 181080 组,日均上访量约需 503 组.要完成如此巨额指标必须通 过渠道全资源整合,组合。
27、及高声望的老人维系 七 平安保险经纪人 八 中介代理竞品销售 九 供应商资源组织 十 媒体同行 十一 编外经纪人 十二 全体员工 圈层渠道营销的十二种方法 1 政府部门银行学校医院等圈层事业单位组织 1.1对象:部门领导校长院长企事业单位负。
28、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
29、新 传统外呼效率低下且封号:外呼的创新 竞品经常性冲突且防范严格:竞品拦截创新 项目大客户一直效果不好:圈层的创新 线上拓客一直没有好思路:网络拓客 没有组织承载创新落地:组织的创新 渠道的一些思考 实在不行就去做渠道 渠道的解读: 1渠道。
30、月1日6月30日 拓客铺排4 3月15日巡展开展当天世城主战场和区展点均有儿派单南亚5名 儿每个区1名儿 3月15日3月20 日世城巡展区巡展和专业市场拓客持世城巡展时 为3月15日3月20日区巡展为本次巡展期周五周日专业市场拓客为本次巡展。
31、推荐新客户购房,则可 获得现金或其他形式奖励,本质虽是花钱买客户,但因为买 的是将会有高质量转化率的客户,所以效果也是堪称典范 间接形:不讲究老带新形式,通过微信朋友圈等媒体,分 享项目信息,优势是:客户在看到周边很多朋友都在做一件 事的时。
32、 来访量丌足 来访质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
33、引客户来访,派单成为最直接有效到达率 最高的推广方式. 恒大项目碧桂园项目等,开盘前通过大量派单,完成海量蓄客任务,为火 爆开盘打下了坚实的基础. 为什么要派单一 吃苦耐劳 勤学肯干 灵活应变 极强的成功欲望 如何成为合格的派单员 二 领取。
34、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
35、七个星期天 全年都是销售旺季 圈层圈层客户,精准化营销 营销碧桂园:主客体拓展,技术工具不时俱进 全民员工集团横向部门业主外拓人士 营销疯狂的业主 夜间白天外派拓客,利用晚上戒休息时间,邀约客户至 营销项目体验.将晚上戒客户休息时间变成销售。
36、 来访量丌足 来访质量丌高 成交率下滑 案场管理难度加大 售楼处出现这样癿头疼问题 1 2 3 4 一背景和案例 融创 2015年 如何成为地产界癿黑马 碧栻园 K2地产 一背景和案例 强销案例 大关CDD嘉悦广场 1.总规划18万平米 2。
37、无额外投入 熟悉项目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入灵活 来之即战 专业度有限 高成本 长周期 专业高效 7 选渠道模式,从实际出发 搞渠道不是盲目追热点,目的是要解决实际问题 渠道模式乃至具体的拓客手段都是围绕着项目实际需求服务。
38、 昆明昆明 丽江丽江 腾冲腾冲 西双版纳西双版纳 2014年 2602 2.9 旅游总收入亿元 旅游总人数亿 人次 3254 3.24 2015年 2016年 4726 4.31 增速 26.5 17.4 25.1 11.7 45.2 33。
39、 所有的硬件和软件准备到位了吗 拜访之前你准备了哪些话术 02 巡展 地点选择符合客户地图吗 发挥了巡展点第二售楼处的功能了吗 如何通过展点向售楼处输送客户 05 资源合作 如何运用免费思维让资源方与我们合作 资源方提供的是最佳资源吗 如何。
40、假日. 立体丌仅以平面网络户外等媒体,还利用线下活动, 营销用户体验,整合各种载体资源,例如小区大客户 营销,微信自媒体传播. 圈层圈层客户,精准化营销 营销碧桂园:主客体拓展,技术工具不时俱进 全民员工集团横向部门业主外拓人士 营销疯狂的。
41、all客管理 且听峯声 1呼叫人数管理 持续使用呼叫系统,加强呼叫系统管理. 2呼叫设备 3呼叫人效率管理 根据项目节点,匹配相应的呼叫人员. 1数据管理 2分组PK机制 3指标奖惩管理 call客管理呼出量管理 且听峯声 以呼叫系统为准。
42、客:推广聚客手段,最直接有效到达率最高的推广方式; 目标:售楼处外延的销售行为,以提升关注度和来电访量为追求目标. 如何派单 派单发海报 派单数量派单质量 派单核心目的提高来电到访量 高效派单目标精准说辞动人动作得体 派单方式广泛派单 适用。
43、色,再次甄别意向客户吸引到访,全面营销,促成销售环环相扣的全新拓客 实现外拓和案场营销的高度统一,分区域全面覆盖,高效率发单推广宣传,海量收集客户资料,分阶段筛选意向客户,全面提高到访客户的成交率.发单直销路演案场活动配合销售需求,锁定区域。
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