1、太太阳阳底底下下无无新新事事 排排列列组组合合是是创创新新 -拓拓客客渠渠道道的的创创新新打打法法 2020.5.20 前言-课程梗概 项目背景：在地产营销中，线上营销已经占据了举足轻重的作用，如何让互联网思维能给房产更大的赋能是需要花 时间好好思考的一件事情，在实操过程中，我们很少能沉淀归档，本次课程主要系统化展现一些经历过的落地实践。 项目痛点及渠道思路： 派单对于很多客户已经免疫：派单的创新 传统外呼效率低下且封号：外呼的创新 竞品经常性冲突且防范严格：竞品拦截创新 项目大客户一直效果不好：圈层的创新 线上拓客一直没有好思路：网络拓客 没有组织承载创新落地：组织的创新 渠道的一些思考 实
2、在不行就去做渠道？ 渠道的解读: 1、渠道的小太阳作用，冲破空间距离 2、实在不行就去干渠道，渠道很难干好 3、渠道最重要的是土壤，其次执行力，制度不要将就，力求简约 4、机制的胜利，跟公司理念关联不高，强关联的是分管领导 5、不要让努力的人吃亏，时刻让团队有获得感和成就感，疏通好团队内心那团火 6、渠道应该有全流程意识，基础获客-约访-圈层裂变-资源嫁接 7、渠道的成长不在于培训，在于自身 降编提效下渠道关键词: 渠道策划化渠道策划化：费用、精准度、三四线小太阳的效果（增量思维）费用、精准度、三四线小太阳的效果（增量思维） 守正出奇守正出奇：渠道管理者成为渠道好坏的最大变量渠道管理者成为渠道
3、好坏的最大变量 顶级圈层顶级圈层：打通城市人脉节点，学会借力打力葡萄串效应，招聘打通城市人脉节点，学会借力打力葡萄串效应，招聘+社群活动社群活动+股东分红股东分红+大客户团购大客户团购 冠军思维冠军思维 数字化运营数字化运营 效率为王效率为王 整合营销异业共创整合营销异业共创 兼职的体系化兼职的体系化 如何做好渠道品质 匠人 精神 全面 系统思维者 目录目录 CONTENTS 一：派单的创新 二：外呼的创新 三：竞品的创新 四：圈层的创新 五：网络拓客创新 六：组织的创新 派单的创新 一：派单的创新一：派单的创新 1、物料、物料创新创新：实用性海报（手绘地图海报）：实用性海报（手绘地图海报） 礼品型海报（贴硬币单页）礼品型海报（贴硬币单页） 导客型海报（粮油洗车券）导客型海报（粮油洗车券） 主题式海报（录取通知书罚主题式海报（录取通知书罚 单），灯牌矩阵，电子单页设计，绿植广告楼层贴，电梯
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