房地产集团渠道拓客管理与效果监督案例分析培训课程PPT（44页）.ppt
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房地产集团渠道拓客管理与效果监督案例分析培训课程PPT（44页）.ppt
1、碧桂园 凤凰城 易居集团2011-2012年度优秀案例参赛 概述 参赛类别： 品牌营销奖； 渠道营销奖； 跨界营销奖； 创新营销奖 所属子品牌集团公司： 克而瑞信息集团； 乐居互联网集团； 易居营销集团； 易居电商集团； 家居房商集团； 太立德仁公关广告传播集团； 易城商业地产集团； 易 居资本集团。 参赛团队或个人资料： 姓名姓名 职位职位 在本案例中起到的作用在本案例中起到的作用 联系方式联系方式 宗磊 营销集团副总经理 华中区域总经理 总控 13601882638 金祺昌 郑州公司总经理 总执行 13901777751 500勇士一天勇士一天 销售销售2000套套 2011年年5月月15
2、日日 万余南京人抢购碧桂园万余南京人抢购碧桂园凤凰城，凤凰城， 勇创奇迹勇创奇迹 激情的五月激情的五月年轻的战场年轻的战场 目 录 一、营销背景介绍 二、营销策略 三、渠道经验总结 四、大开大合管理经验总结大开大合管理经验总结 五、开盘方式总结开盘方式总结 一、营销背景介绍一、营销背景介绍 1.1.碧桂园开发模式碧桂园开发模式 深耕三四线城市：深耕三四线城市：句容黄梅镇句容黄梅镇 住宅综合体运营：住宅综合体运营：项目一期规划产品类型丰富，公寓、高层洋房、空中别墅等项目一期规划产品类型丰富，公寓、高层洋房、空中别墅等 巨量投放：巨量投放：一期一期54万平米体量，万平米体量，4000多套房源多套房
3、源 2.2.南京市场低谷南京市场低谷 南京市场年南京市场年600余万平米的去化量，新政后月余万平米的去化量，新政后月20万平米的惨淡，万平米的惨淡， 2011年政府计划投入年政府计划投入1000万平米的经适房等等市场问题万平米的经适房等等市场问题 3.3.前方困难重重前方困难重重 开盘前开盘前2个半月组建团队，任务重压力大，首战个半月组建团队，任务重压力大，首战4000套（套（54万平米），万平米）， 目标当月目标当月3000套，平均每个项目只有套，平均每个项目只有2个月的推广周期，没有退路个月的推广周期，没有退路 二、营销策略二、营销策略 同一个大南京同一个大南京, , 同一个碧桂园战略同一个碧桂园战略 化散为整、合三为一化散为整、合三为一 全盘统筹，执行落地全盘统筹，执行落地 不破不立，再创奇迹不破不立，再创奇迹 三、渠道经验总结三、渠道经验总结 情报组：收集信息：情报组：收集信息：商
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