1、兴茂悠然蓝溪拓客方案 一、一、前言前言 营销问题营销问题：如何改变现状？如何完成 33 亿的销售目标？实现资金回笼？ 应对措施应对措施：悠然蓝溪在区位/规模/配套/学区/医疗/环境等方面已大势已成大势已成， 目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。客户的来访量和成交转化率。 二、拓客的目的及标准动作 1 1、拓客的背景及目的、拓客的背景及目的 根据悠然蓝溪项目的客户群体分布特征，2018 年悠然蓝溪项目渠道应以“巩固六安，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局； 2018 年悠然蓝溪项目全年指标超过 33 亿，合约 5512 套房源，上访需求约 181080 组，日均上访量约需 503 组。要完成
2、如此巨额指标必须通 过渠道全资源整合，组合式“出拳”方能致胜。 2 2、拓客的方式、拓客的方式 社区巡展：根据客户地图对六安、合肥、霍邱的重要社区进行定期巡展； 商圈临时外展场+派单：对合肥、六安、霍邱的主要商业网点采用发单宣传，派发小礼物及景区一日游宣传等获取客户资料，摆台接受咨询及 诚意登记定向约访等方式； 大客户团购：成立大客户专案组，分片、分区有序进行企业客户拓展； 电话 call 客：购买六安合肥霍邱等区域 200 万条有购买力的客户信息； 竞品拦截：确定区域内竞争楼盘，绘制路线图，确立竞品拦截路线； 周边市、县路演：配合营销节点及节假日，在周边县市开展路演活动，扩大拓展区域； 销售
3、联盟的建立：确定全员营销政策，确定下线，每月开展培训及活动，吸引客户； 老带新：奖励政策的制定和释放、老客户维护（活动邀约、客户问题处理）。 二、二、拓客的任务分解及考评拓客的任务分解及考评 1 1、拓客目标制定、拓客目标制定 销售指标：亿元，销售套数：5512 套； 按 3%的行业通用成交率测算约需客户 183733 组；每天约需拓展 503 组客户，除去案场自然上访 10 组（成交率以 6：1 计算），每天渠道总拓展 应不低于 450 人。 2 2、拓客目标分解（自建团队、分销团队）拓客目标分解（自建团队、分销团队） 拓客目标分解 团队类型团队类型 自建团队自建团队 分销团队分销团队 小计小计 渠道方式 社区巡展 call 客 竞品拦截 销售联盟 老带新 周边县 市路演 大客户 团购 商圈临时外展场 +派单 占比 10% 10% 10% 5% 15% 20% 20% 10% 月度拓访数
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