1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。老带新拓客渠道专题培训事业一部 D组 魏俊HuizhouCode of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010老带新定义一、何谓老带新通俗理解为老业主成功推荐亲友购房，不仅新客户可以享受优惠，老业主也能获益二、老带新形式直接形：形式很简单，老业主成功推荐新客户购房，则可获得现金或其他形式奖励，本质虽是花钱买客户，但因为买的是将会有高质2、量转化率的客户，所以效果也是堪称典范间接形：不讲究老带新形式，通过微信朋友圈等媒体，分享项目信息，优势是：客户在看到周边很多朋友都在做一件事的时候、总会好奇、忍不住尝试。Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010老带新优势真正老业主介绍的客户，都是有很强购买意愿，基于朋友间的信任，转化率相比其他广告渠道要高很多，节约大量推广成本在所有的广告中，虚幻的广告词或明星代言的作用已经大幅度下滑，而“好友推荐”的口碑却从不会下滑3、(除了朋友圈新近的某些不良微商以外)，朋友的推荐本身就带有极高的转化性质物以类聚人以群分，无论是年龄、收入还是消费观，相似的人总会不自觉地聚成一个个小群体，而在老带新的分享带动中，这聚集效应也自然提高了“带动”的转化率.羊群效应口碑传播节约成本Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010老带新关键因素关键关键因素因素优惠口碑口碑卖点首先是动力，老业主带动新客户动力的同时、也给新客户参与购买的动力，而这两种动力的最直接展现方式是：优惠对开发商的实力要求也很高，只有项目的品质、服务都得到老客户的认可，赢得一定的口碑，才会有新客户出现项目自身能留住用户的本质因素，房子的特点符合某类热定客群的喜好，一个圈子的消费理念往往出奇的一致Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2