房地产渠道销售培训课件资料（共19套打包）

1、渠道营销体系梳理与建议渠道营销框架 客户定位渠道类型产品类别价格政策促销政策客户定位渠道营销组合渠道体系3.业务流程1.渠道组合2.渠道组织4.渠道工具行业推广渠道组合评估1.渠道体系较为完整，且自成体系；2.渠道以专业渠道和易管控的电开拓客渠道为主，渠道宽度和广度配置较为合理。3.但从渠道执行效率考量，快慢渠道组合不合理，缺乏快渠道建设，尤其是缺乏大客户团购渠道和网络电商渠道的精耕细作。目前，。

2、?房地产渠道营销研讨讲解人：叶箴副总经理营销策划中心总监北京伟业房地产经纪有限公司目录一学习万科好榜样万科中国万科北京二房地产渠道营销初探三房地产营销渠道动态特征融创集团伟业顾问动动 赢 天 下赢 天 下 学 习 万 科 好 榜 样京津冀地区京津冀地区万科在珠三角、长三角布局已经基本完成，2005年的重点就是以北京为核心的京津冀地区万科全国发展长三角珠三角融创集团伟业顾问动动 赢 天 下赢 天 。

3、融创渠道营销策略口令：RAPID708目 录ONTENTSC1营销的定义2渠道营销的六力3渠道营销的十策前言目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：前言变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从。

4、变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从众心u房地产营销的“变” 与“不变”六步六步销策策拓拓价价势展展销售售价格价格展示展示拓客拓客策策划划蓄蓄势u决胜营销六步法 融创营销系列课程融创营销系列课程新时期下融创逆势强销之新时期下融创逆势强销之渠道为王渠道为王新时期下融创逆势强销之新时期下融创逆势强销之赢在案场赢在案场新时期下融创逆势强销之新时期下融创逆。

5、新重庆市规划管理技术规定下板式住宅产品研究渠道海陆空拓客宝典营销四部目录电 销 方 案专 业 市 场 拓 客 十 大 工 具营 销 闭 环 设 计电 销 方 案数据获取数据管理前期准备黄金时间精准到访团队建设技术改进接通前刚接通接通中挂断回访清楚情况吸引客户 卖点陈列 热情礼节回访时间电销五部曲数据获取数据管理前期准备黄金时间精准到访团队建设技术改进 大数据大数据洗车行、电信4S店银行投资理财公。

6、? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2015?5?2000-2014? ? ?,? ?2010?! 9? ?-?! 11?-?! 12?-?2009?! 1? ?-?! 7?1578?30000? ? ? ?,?4S?!?!?58? ?QQ?4S?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?4. ?6. ?1. ?2. ?3. ?5. ? ?+?+?200-300? ? ? ? ?。

7、融创渠道营销策略口令：RAPID708目 录ONTENTSC1营销的定义2渠道营销的六力3渠道营销的十策前言目前案场的四大通病一、来访量不足二、来访质量不高三、成交率下滑四、案场管理难度加大拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下：前言变宏观环境竞争对手客户心理营销手段产品体验传播渠道不变人性好面子贪便宜怕麻烦猜疑心从。

8、渠道适用项目 大开大合下的渠道管理 渠道适用项目 西安曲江，西北第一个富人匙 核心区域均价高出西安市均价近3000元 （四月西安市商品房均价6402，曲江核心匙域商品房均价9300元，超出平均价格近35%） 曲江半著中城，易居西安公司第一个曲江核心匙域楼盘，它必须以一个震撼的声音告诉业内 易居来了！ 亍是，就有了这个“万人召集计划” 以巨大的上客量为支撑，将高端盘流量化 渠道适用项目 “万人召集。

9、精渠细道 融创渠道分享 何为 渠道？ 渠 道 渠道 之 说文解字 巨：大数法则 水：全民时代 木：坚实基础 辶：行劢力 首：领袖担当 何为融创渠道？ 大纵深全民皆兵 内外场轮换大渠道作战 大面宽兵团作战 大兵团作战人海战术 围点打援 防御战专家 向心突击+宽大正面拦截 特种兵 定向突击 渗透为主 龙湖 恒大 碧桂园 融创 定向突击 渗透为主 何为融创渠道？ 重点拦截 基础铺排 客群分析 促进成交。

10、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便。

11、灵感源自与融创渠道人员的交流。 小专题，献给地产人！ 融创渠道模式研究 壹 由收购绿城引发的思考 大话融创与绿城 融绿之争 说一个案例 融绿之争 “孙宋之争”伴随着孙宏斌流下的“英雄泪”，开始进入尾声。 12月29日，融创中国发表公告称，截至当日，绿城中国已向融创中国悉数偿 还款项，合计共约62.07亿港元。 12月29日： 62.07亿港元 宋卫平重获 绿城管理权 宋卫平孙宏斌 收购宋伟平及关。

12、房地产营销渠道策略房地产营销渠道策略 房地产营销渠道概述房地产营销渠道概述 含义：含义： 根据营销渠道的长度来讲：直接渠道、根据营销渠道的长度来讲：直接渠道、 一层渠道、二层渠道、三层渠道一层渠道、二层渠道、三层渠道 根据营销渠道的宽度来讲：密集分销、根据营销渠道的宽度来讲：密集分销、 选择分销、独家分销选择分销、独家分销 房地产营销渠道类型房地产营销渠道类型 直接销售渠道直接销售渠道 间接销售。

13、融创渠道营销策略融创渠道营销策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 录 1 营销的定义 2 渠道营销的六力 3 渠道营销的十策 前言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前言 变 宏观环境 竞争对手 客户心。

14、 部门：渠道部 何何为渠道？ 渠渠 道道 服服 务务 为为 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 为为 本本 坚坚 韧韧 努努 力力 不不 断断 提提 高高 笃笃 定定 目目 标标 海海 纳纳 百百 川川 渠道的本质质 拓拓 客客 渠道营销渠道营销 客户来电来访客户来电来访 越来越少越来越少 准客户准客户 越来越难找越来越难找 线上推广效果线上推广效果 越来越小越来越。

15、如何整合渠道分销如何整合渠道分销 目录目录 CONTENTS 01新房渠道整合做不好的原因 渠道整合团队的定位与岗位职责02 中介渠道整合的方法与管理03 渠道整合中的激励方式04 CHAPTER 01 渠道整合做不好的原因 渠道整合做不好的原因 1.团队定位不清晰：解决什么问题？把服务部门当作业务部门 2.利益分配不科学导致各方博弈，工作没法做 3.岗位职责不清楚，缺乏有经验的管理者，不会做 。

16、融创渠道营销策略 口令：RAPID708 目 录 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前 言 变 宏观环境 竞争对手 客户心理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便。

17、融创渠道营销策略融创渠道营销策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 录 1 营销的定义 2 渠道营销的六力 3 渠道营销的十策 前言 目前案场的四大通病 一、来访量不足 二、来访质量不高 三、成交率下滑 四、案场管理难度加大 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓 和法宝，根据渠道营销课程的学习，总结出系统拓客方略如下： 前言 变 宏观环境 竞争对手 客户心。

18、渠道营销体系梳理与建议 渠框架 客户定位 渠型产品别价格政促政 客户定位 渠组合 渠道体系 3.业务流程 1.渠组合 2.渠组织 4.渠工具 1.渠合 渠分渠合作渠拓客渠 1.团 2.案场代 3.巡展点位 4.员工 5.员工推 6.业主推 7.业主 8.媒介渠 代分1. 兼售2. 一二手动3. 全民4. 商平台5. 大客户团6. 合作商分7. 务代8. 台房产9. 114房产 异业 1.、保 2。

19、P1 渠道效果评估 2014年8月 P2 课程开发目标 O Objective bjective 课程目标 1、培训对象： 策划与员、策划助理 2、课程目标： 了解常见的渠道名称，熟练掌握渠道类型划分的方 法，能够结合项目实际情冴完成项目渠道类型划分； 掌握渠道效果评估的方法，能够计算渠道费效比， 并能够根据费效比及渠道执行过程对渠道效果进行 评估，并给出一般性优化建议。 P3 课程目录 一：渠。