房地产公司销售渠道打法培训课件.pptx-地产文库

房地产公司销售渠道打法培训课件.pptx

下载文档

培训课件

上传人：故事编号：182473 2021-09-15 22页 1.13MB

举报版权申述

该文档所属资源包： 房地产渠道培训课件PPT

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

25 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 22

下载文档

1、部门：渠道部何何为渠道？渠渠道道服服务务为为先先不不忘忘初初心心商商道道使使然然以以人人为为本本坚坚韧韧努努力力不不断断提提高高笃笃定定目目标标海海纳纳百百川川渠道的本质质拓拓客客渠道营销渠道营销客户来电来访客户来电来访越来越少越来越少准客户准客户越来越难找越来越难找线上推广效果线上推广效果越来越小越来越小竞争对手竞争对手越来越多越来越多成本越来越低成本越来越低营销费率越来越少营销费率越来越少目标渠道的本质质客户到达现场客户到达现场细心观察细心观察沟通询问沟通询问耐心倾听耐心倾听 2、推荐产品推荐产品案场营销渠道营销逼定成交逼定成交 Where? How? 带至售楼处带至售楼处并促进成交并促进成交匹配项目产品匹配项目产品挖掘客户资源挖掘客户资源渠道的本质质核心战略价值渠道拓展增加客户数目挖掘圈内资源渠道的本质质区别走出售楼处的销售人员区别于案场销售但同时具备案场销售的基本特点具有综合能力，既是营销又是销售具备强大的资源整合能力渠道的本质质销管销管策划策划销售销售渠道渠道两个核心不变两个核心不变沟通沟通指标指标到访到访转化率转化率电电Call 外展外展派单派单截客截客陌拜陌拜圈层3、营销圈层营销大客户拓展大客户拓展分销合作分销合作专业专业创新创新总结总结学习学习素质素质投入投入换位换位渠道通路渠道通路渠道的动作动作拓展客源通通路路获获客客渠道动作渠道动作外展外展电电CALL 圈层营销圈层营销大客户拓展大客户拓展分销合作分销合作派单截客陌拜派单截客陌拜渠道的动作动作根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群根据客户群的特性、分布区域及行业，制定渠道策略和动作。策略策略目标：开拓社会中的人脉关系、圈层资源，为项目所用操作模式：外展、电Call、圈层营销、大客户拓客、派单、竞品截客、陌拜、分销合作、全员营销等外部资源：企业单位（高管、员工）、行业平台（会员）、生活社区、特殊群体（离退休企业干部）、合作机构（中介、代理商）内部资源：公司内部（高管、员工）、项目资源、合作伙伴资源整合渠道的动作动作医疗机构媒体与网

房地产公司市场部一手房销售约访接待签约流程培训课件（共6套打包）房地产公司市场部一手房销售约访接待签约流程培训课件（共6套打包）

下载