房地产公司渠道营销实操打法解析报告.pptx-地产文库

房地产公司渠道营销实操打法解析报告.pptx

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上传人：故事编号：155015 2021-07-15 35页 6.67MB

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1、融创渠道营销实操打法解析（上）融创渠道营销实操打法解析（上） -干货篇干货篇前言：前言： 2014年楼市遇冷，渠道部萌芽阶段 2015年和2016年楼市上扬，渠道部成了“鸡肋”，可有可无； 2017年初楼市遇冷，渠道终于被领导重视，可惜不知道怎么玩； 2017年中到2018年楼市更冷，渠道的表现不尽人意，领导又陷入疑虑，只能强压指标； 2019年初领导貌似对渠道寄予厚望，但依然给不了你任何建议目录目录/ /ContentsContents 01 02 03 04 我的个人履历我的个人履历我对渠道体系的理解我对渠道体系的理解渠道类项目操盘的顶层设计渠道类项目操盘的顶层设计融创2、江南悦的复盘（孤岛分销盘的破局）融创江南悦的复盘（孤岛分销盘的破局） 5 01 我的个人履历我的个人履历 Part1Part1 我的个人履历我的个人履历| |没有享受过行情红利的闯关之路没有享受过行情红利的闯关之路毕业院校：2014年苏州大学法律系特长：写作及发散性、结果导向思维职业起点：苏州龙湖2014届校园管培生（绽放生）入职宣言：5年内做上营销负责人 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年未来同批百人应届生中，转做渠道专员龙湖时代天街项目，搭建百人渠道团队入职龙湖绽放生入职龙湖绽放生职位：营销负责人乡镇项目，孤岛项目，平湖单价最高利用3、自媒体专场团购，打开局面，单月5亿融创江南悦融创江南悦职位：渠道主管苏州主城区最高价的项目：狮山御园团队奖：成交套数第一、金额第一入职苏州融创入职苏州融创职位：渠道经理被称“大熔炉”，上海融创最困难的项目独创社群团购打法，单日破200套认购融创昆山玉兰公馆融创昆山玉兰公馆职位：营销负责人受股东方影响，配套、供货发生严重的不确定性，项目定位发生重大变化。组建大渠道团队，半年时间打造环沪红盘，月度销售额提升5倍流速融创海逸长洲融创海逸长洲 Part1Part1 我的个人履历我的个人履历| |没有享受过行情红利的闯关之路没有享受过行情红利的闯关之路职位：渠道主管苏州新城板块最高单价独创零起点圈层打法，团队第一融创壹号院项目融创壹号院项目给我一点经费，没有我进不去的展点，没有我拿不到的话单，没有我拓不到的客户。给我一点经费，没有我进不去的展点，没有我拿不到的

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