1、融创渠道营销实操打法解析（上）融创渠道营销实操打法解析（上） -干货篇干货篇 前言：前言： 2014年 楼市遇冷，渠道部萌芽阶段 2015年和2016年 楼市上扬，渠道部成了“鸡肋”，可有可无； 2017年初 楼市遇冷，渠道终于被领导重视，可惜不知道怎么玩； 2017年中到2018年 楼市更冷，渠道的表现不尽人意，领导又陷入疑虑，只能强压指标； 2019年初 领导貌似对渠道寄予厚望，但依然给不了你任何建议 目录目录/ /ContentsContents 01 02 03 04 我的个人履历我的个人履历 我对渠道体系的理解我对渠道体系的理解 渠道类项目操盘的顶层设计渠道类项目操盘的顶层设计 融创
2、江南悦的复盘（孤岛分销盘的破局）融创江南悦的复盘（孤岛分销盘的破局） 5 01 我的个人履历我的个人履历 Part1Part1 我的个人履历我的个人履历| |没有享受过行情红利的闯关之路没有享受过行情红利的闯关之路 毕业院校：2014年苏州大学法律系 特长：写作及发散性、结果导向思维 职业起点：苏州龙湖2014届校园管培生（绽放生） 入职宣言：5年内做上营销负责人 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 未来 同批百人应届生中，转做渠道专员 龙湖时代天街项目，搭建百人渠道团队 入职龙湖绽放生入职龙湖绽放生 职位：营销负责人 乡镇项目，孤岛项目，平湖单价最高 利用
3、自媒体专场团购，打开局面，单月5亿 融创江南悦融创江南悦 职位：渠道主管 苏州主城区最高价的项目：狮山御园 团队奖：成交套数第一、金额第一 入职苏州融创入职苏州融创 职位：渠道经理 被称“大熔炉”，上海融创最困难的项目 独创社群团购打法，单日破200套认购 融创昆山玉兰公馆融创昆山玉兰公馆 职位：营销负责人 受股东方影响，配套、供货发生严重的不 确定性，项目定位发生重大变化。 组建大渠道团队，半年时间打造环沪红盘， 月度销售额提升5倍流速 融创海逸长洲融创海逸长洲 Part1Part1 我的个人履历我的个人履历| |没有享受过行情红利的闯关之路没有享受过行情红利的闯关之路 职位：渠道主管 苏州新城板块最高单价 独创零起点圈层打法，团队第一 融创壹号院项目融创壹号院项目 给我一点经费，没有我进不去的展点，没有我拿不到的话单，没有我拓不到的客户。给我一点经费，没有我进不去的展点，没有我拿不到的
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