1、1渠道营销的可持续发展目 录CONTENTS 渠道营销的发展演变010203渠道营销的案例解析渠道营销的共性原则04渠道营销的发展展望渠道营销的发展演变渠道营销的发展演变u渠道营销的定义u东戴河项目渠道营销的发展演变1Part渠道营销的发展演变渠道营销的定义一渠道营销寻找目标客户拓宽营销通路营销即在原有销售基础上，不断推陈出新，拓宽客户群体覆盖面，实现商家利润最大化渠道即通过多种手段，整合不同资源，使项目在目标市场上实现销售数量最大化东戴河项目渠道营销的发展演变二渠道营销的发展演变2012 2012 常规渠道常规渠道2013 2013 输客渠道输客渠道2014 2014 社区渠道社区渠道2012、5 2015 业主渠道业主渠道2016 2016 大妈渠道大妈渠道渠道拓客“三板斧”：外展、巡展、派单三重截杀，锁定客户地图转介公司、五大区域，全面铺开班车承接、“总分总”输客渠道最终形成挖掘客户特性、寻找客源所在活动借势、深挖客户，寻找资源人五年积累，1.3万业主作为基点锁定北京、客户细分、四线出击精准客户定位、锁定客户活力人群激发客户“人力”资源，全面玩转异地渠道渠道营销的案例解析渠道营销的案例解析u常规渠道“一个地图三板斧”u输客渠道“转介铺开、班车承接”u社区渠道“沙滩广场舞，开拓百千万计划”u业主渠道“四线出击、玩转渠道”u大妈渠道“全国首支大妈顾问团，激活客户人力”2Part渠道营3、销的案例解析东戴河项目渠道营销常规渠道之“一个地图、三板斧”一2012年，东戴河项目立足东戴河新区项目大本营，围绕项目所处东北、华北及环渤海经济圈的地理优势，甄选客户质量优越的五大外阜展场，描摹客户分布地图。同时，以传统“外展、巡展、派单”为手段，建立起初步的渠道营销体系“三板斧”。渠道营销的案例解析北京渠道外展、巡展，派单以三重截杀标准化的全新拓展方式进行拓客；模拟东戴河项目目标客群（游客为主）的日常行为轨迹，以外展为核心，排布商超巡展点，以巡展为中心向外逐层辐射社区，写字楼，以派单、扫街为手段进行多轮拓客，大范围转化客户。第一级内场截杀：锁定意向 展位一到两人接待，其他人员在展位附近进行拉客。第二级为主入口及通道截杀：导入内场第二圈层为商超主入口、过往主干道及商场内人流密集区域。第三层外围辐射截杀：客户积累以外展点为中心5公里辐射的范围，在外展外围设置的流动派单员，根据不同客流的时间段