2017河北邯郸美的房地产项目拓客渠道执行方案（54页）.pptx
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2017河北邯郸美的房地产项目拓客渠道执行方案（54页）.pptx
1、邯郸美的项目拓客渠道执行方案谨呈：美的地产励拓行销河北公司 2017-02n美的地产深耕邯郸多年，并以完美的产品力、品牌力引领邯郸市场。2017年邯郸美的地产项目群再次登峰造极，针对幸福时光、果园、梧桐林语、东部美的城等项目营销计划即将启动认筹、开盘等重大节点。在此本案只针对渠道拓客、配合线上推广，主动出击、精准拓客，异业联盟全面覆盖，深度挖掘渠道资源为向导进行的方案诠释。 前 言p市场环境分析p目标客群分析p渠道执行计划p执行机制保障 报告目录Contents市场环境分析1、整体市场供应情况1p2、整体区位展示+标注1p3、区域竞争关系描摹1p小结：n 区域市场竞争加剧，城市项目异军分割，客
2、户容量有限，市场政策模糊，营销手法突变，当下市场情况美的地产应如何抢占客群，快速提高占有率？渠道深耕 异业联盟 军团作战目标客群分析1、客群基础定位1p2、客群来源辐射+1p渠道渠道拓客拓客执行计划执行计划p 营销铺排p 任务目标p 客户召集p 营销铺排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月第二季度第三季度第一季度推货节点2.18 梧桐认筹3.18 梧桐开盘7.1 梧桐2认筹 7.30 梧桐2开盘梧桐林语幸福时光果园里5.6 幸福开盘4.8 幸福认筹5.1 果园开盘4.2 果园认筹丛台战区p 任务目标 丛台战区：总成交991套总拓客10000组果园里：拓客5000组+幸福时光：
3、拓客5000组果园里：成交491套幸福时光：成交500套总认筹：1415组成交xx亿幸福时光：认筹715组果园里：认筹700组7进17进1p 任务目标 拓客任务分解：为保证完成项目销售任务，需认筹1415组，到访10000组客户，根据需要客户量，我们做了如下细化分解：5月3月4月果园里4.1 果园里认筹时间节点幸福时光5.1 果园里开盘5.6 幸福时光开盘4.8 幸福时光认筹3.12拓客出街3.12 拓客出街第一阶段:3.124.1拓客2500组第二阶段4.24.15拓客1500组第三阶段4.165.5拓客1000组完成比50%完成比30%完成比20%50天各项目指标分解p 任务目标 拓客任务分解：为保证完成项目销售任务，需认筹2799组，到访19600组客户，根据需要客户量，我们做了如下细化分解：各项目指标分解7.1 认筹4月5月6月7月东部美的城5.2 认筹时间节点梧桐林语二期7.8
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