2021房地产拓客渠道的创新打法培训课件（30页）.pdf
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全文页数：30页
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2021房地产拓客渠道的创新打法培训课件（30页）.pdf
1、太阳底下无新事太阳底下无新事 排列组合是创新排列组合是创新-拓客渠道的创新打法拓客渠道的创新打法前言-课程梗概项目背景：在地产营销中，线上营销已经占据了举足轻重的作用，如何让互联网思维能给房产更大的赋能是需要花时间好好思考的一件事情，在实操过程中，我们很少能沉淀归档，本次课程主要系统化展现一些经历过的落地实践。项目痛点及渠道思路：派单对于很多客户已经免疫：派单的创新传统外呼效率低下且封号：外呼的创新竞品经常性冲突且防范严格：竞品拦截创新项目大客户一直效果不好：圈层的创新线上拓客一直没有好思路：网络拓客没有组织承载创新落地：组织的创新渠道的一些思考实在不行就去做渠道？渠道的解读:1、渠道的小太阳
2、作用，冲破空间距离2、实在不行就去干渠道，渠道很难干好3、渠道最重要的是土壤，其次执行力，制度不要将就，力求简约 4、机制的胜利，跟公司理念关联不高，强关联的是分管领导5、不要让努力的人吃亏，时刻让团队有获得感和成就感，疏通好团队内心那团火6、渠道应该有全流程意识，基础获客-约访-圈层裂变-资源嫁接7、渠道的成长不在于培训，在于自身降编提效下渠道关键词:渠道策划化渠道策划化：费用、精准度、三四线小太阳的效果（增量思维）费用、精准度、三四线小太阳的效果（增量思维）守正出奇守正出奇：渠道管理者成为渠道好坏的最大变量渠道管理者成为渠道好坏的最大变量顶级圈层顶级圈层：打通城市人脉节点，学会借力打力葡萄
3、串效应，招聘打通城市人脉节点，学会借力打力葡萄串效应，招聘+社群活动社群活动+股东分红股东分红+大客户团购大客户团购冠军思维冠军思维数字化运营数字化运营效率为王效率为王整合营销异业共创整合营销异业共创兼职的体系化兼职的体系化如何做好渠道品质 匠人精神全面系统思维者目录目录CONTENTS一：派单的创新二：外呼的创新三：竞品的创新四：圈层的创新五：网络拓客创新六：组织的创新派单的创新一：派单的创新一：派单的创新1、物料、物料创新创新：实用性海报（手绘地图海报）：实用性海报（手绘地图海报） 礼品型海报（贴硬币单页）礼品型海报（贴硬币单页） 导客型海报（粮油洗车券）导客型海报（粮油洗车券） 主题式海报（录取通知书罚主题式海报（录取通知书罚单），灯牌矩阵，电子单页设计，绿植广告楼层贴，电梯地贴，单），灯牌矩阵，电子单页设计，绿植广告楼层贴，电梯地贴，kt板，挪车卡，邀请函，免费洗车券，荧光气球，环
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