1、邯郸美的项目拓客渠道执行方案谨呈：美的地产励拓行销河北公司n美的地产深耕邯郸多年，并以完美的产品力、品牌力引领邯郸市场。2017年邯郸美的地产项目群再次登峰造极，针对幸福时光、果园、梧桐林语、东部美的城等项目营销计划即将启动认筹、开盘等重大节点。在此本案只针对渠道拓客、配合线上推广，主动出击、精准拓客，异业联盟全面覆盖，深度挖掘渠道资源为向导进行的方案诠释。前言p市场环境分析p目标客群分析p渠道执行计划p执行机制保障报告目录ContentsContents市场环境分析1、整体市场供应情况1p2、整体区位展示+标注1p3、区域竞争关系描摹1p小结：n区域市场竞争加剧，城市项目异军分割，客户容量有
2、限，市场政策模糊，营销手法突变，当下市场情况美的地产应如何抢占客群，快速提高占有率？渠道深耕异业联盟军团作战目标客群分析1、客群基础定位1p2、客群来源辐射+1p渠道拓客执行计划p营销铺排p任务目标p客户召集p营销铺排1月2月3月4月5月6月7月8月9月第二季度第三季度第一季度推货节点2.18梧桐认筹3.18梧桐开盘7.1梧桐2认筹7.30梧桐2开盘梧桐林语幸福时光果园里5.6幸福开盘4.8幸福认筹5.1果园开盘4.2果园认筹丛台战区p任务目标丛台战区：总成交991套总拓客10000组果园里：拓客5000组+幸福时光：拓客5000组果园里：成交491套幸福时光：成交500套总认筹：1415组成
3、交xx亿幸福时光：认筹715组果园里：认筹700组7进17进1p任务目标拓客任务分解：为保证完成项目销售任务，需认筹1415组，到访10000组客户，根据需要客户量，我们做了如下细化分解：5月3月4月果园里4.1果园里认筹时间节点幸福时光5.1果园里开盘5.6幸福时光开盘4.8幸福时光认筹3.12拓客出街3.12拓客出街第一阶段:3.124.1拓客2500组第二阶段4.24.15拓客1500组第三阶段4.165.5拓客1000组完成比50%完成比30%完成比20%50天各项目指标分解p任务目标拓客任务分解：为保证完成项目销售任务，需认筹2799组，到访19600组客户，根据需要客户量，我们做了
4、如下细化分解：各项目指标分解7.1认筹4月5月6月7月东部美的城5.2认筹时间节点梧桐林语二期7.8开盘7.30开盘4.29拓客出街6.15拓客出街第一阶段6.157.15拓客3220组第二阶段7.167.30拓客1380组完成比70%完成比30%第一阶段:4.295.28拓客7500组第二阶段5.296.24拓客5250组第三阶段6.257.7拓客2250组70天完成比50%完成比35%完成比15%p作战地图果园里幸福时光梧桐林语东部美的城罗兰春天A级客群主攻A级地缘客群主攻B级客群深挖B级客群，美地品牌跟随者，邯山改善客群重点突破拆迁拆迁及及地缘地缘客群客群改善客群改善客群地缘地缘客群客群
5、改善客群改善客群村镇客村镇客群群客户召集p执行思路p拓客执行p人员安排p执行思路部署渠道突击队成立重监管：从团队组建，拓展实施，现场监督，效果评估，方案调整等各个环节进行有效的监督广撒网：针对目标客户的全活动区域进行地毯式搜索，包括住所，工作，消费场所及活动场所等精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客方向的选择，拓客地图的描摹，拓客计划的划分勤调整：根据拓客效果评估，对拓客方向和方式进行针对性调整，做到及时反击及时调整p人员安排组织架构：高标准高执行高效率根据项目节点，组建团队，统一着装，制定客户地图，短期内最大限度召集客户。渠道突击总监渠道突击总监市区拓客郊县拓客拓客经理拓客经理拓客经理
6、拓客经理拓客经理拓客经理异业异业经理经理内场内场经理经理外呼中心内勤主管异业专员突击1队突击2队突击3队突击4队突击5队突击6队突击7队突击8队突击9队市区主攻区市区深挖区周边县镇案场资源联盟5月3月果园4.1认筹前期筹备3.12拓客5.6时光开盘50天5.1果园里开盘全城海派深耕细作4.15全力冲筹节点时光4.8认筹工作阶段首轮全城海派，各战队分组量化考核，主题拓客落地执行执行动作所有资源整合及摸排确定，洽谈沟通签署完成针对首轮效果，进行社区、郊县、商圈、异业等进行精准巡展开盘冲筹期，各战队分组量化考核，开盘造势异业联盟市内二手房当地渠道郊县经纪人当地渠道企事业单位摸排签署合作经纪人大会筹备
7、宣讲准备活动联谊活动事件现场活动外呼CALL协会、培训机构制定排期物料活动形式、方案准备电话收集整合培训+考核全日制集中电开：拓客留电、活动约访，美的老业主、16年拓客留，渠道资源电话等集中冲筹电话约访全民经纪制定排期，物料准备每日认筹得好礼，每周认筹抽大奖物料到位，宣传造势誓师大会主题拓客主题活动开盘活动五一活动重点郊县郊县点位摸排郊县地媒建设企业集中宣讲摸排完毕郊县重点商圈、大型社区海派社区条幅，海报，物业公示牌等经纪人带客一轮电邀经纪人大会企业宣讲落地联谊活动郊县巡游，重点商圈海派经纪人一轮带客关键人带客，关键人圈层针对意向企业逐步组建组团销售事宜及联谊活动执行，进行企业宣讲等工作达成组
8、团销售二轮核心区域、明显效果区域进行长期驻守，点位巡展突破定点举牌点位巡展超市扩散商圈爆破三轮根据划分九宫格战略，核心区域，明显效果区域,，进行强势开盘造势，制定拉访成交政策开盘造势,冲刺认筹，强化巡展效果郊县巡游经纪人带客关键人圈层营销重奖优秀经纪人挖掘竞品销售带客地推动作市内社区点位摸排地媒资源洽谈人员招募培训签署合作培训加油站摸排，商超摸排动线、竞品拦截，学校企事业单位制定明细主攻社区、专业市场巡展商超、道路、竞品、加油站、企业单位，学校，竞品等首轮全城海派，各战队分组指标根据划分九宫格战略，进行地毯式全面开花地推执行汇总数据巡展巡展巡展p拓客执行励拓执行二手房全市摸排整合二手房企事业资
9、源地推准备企事业陌拜各类资源公司洽谈市、县点位初步考察合同签订，带客流程撰写企事业关键人摸排合作公司合同签订营长工作培训考核经纪公司培训、考核、誓师大会企事业关键人维护建档地媒资源搜集形成资源库第一阶段工作排期计划，人员培训前期摸排：3.13.121、资源库建立：二手房、个人经纪、区域地媒、主力营长2、整合筛选已有资源库3、邯郸区市内经纪人、郊县经纪人誓师大会4、第一阶段工作排期及人员培训与考核执行https:/ 奖项所在团长奖励 所在营长奖励10元连续两周以上完成指标300元200元2当周超额完成指标120%300元200元3当周超额完成指标150%500元400元4当周超额完成指标200%
10、1000元601、管理层：完成当周有效来访指标可获得团队正激励7000元，未完成则负激励2000元；2、团长层：普通拓客团长同时完成当周本战区有效来访指标，可获得团长个人正激励1000元，未完成则负激励300元；渠道团长完成企事业单位当周有效来访指标，可获得团长个人正激励1000元，未完成则负激励300元；电开团队完成有效电转访指标团长可获得可获得团长个人正激励1000元，未完成则负激励300元；3、营长层：普通拓客营长同时完成当周有效来访指标，可获得营长个人正激励300元，未完成则负激励50元。渠道营长完成企事业单位当周本营来访指标，可获得营长个人正激励300元，未完成则负激励50元。备注：以上均参考（任务指标分解表）备注：以上均参考（任务指标分解表）奖励机制责罚机制
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