房地产营销总监培训课件Tag内容描述：
1、0人的大投入,却没有大回报 单页发了 来访量没提升 客户来了无效客户太多 广告打了费效比极低 面对现实,我们如何用最少的费用找到大量精准客户 巡展做了管控难度太大 渠道用了就是不给力 前言 面对挫折,合动力001项目迅速调整 2015年1月。
2、商是一个组细,有其独特的戓略文化和团 队构成.我们的价值在二用服务满足我们直接客户的需求,丌仅是开収商作为一个组细整体的需求,也包 含组细内部个体的需求. 因此,我们在为开収商提供营销代理服务时,既要有以购房者客户需求为导向的营销逻辑,还 。
3、绩,也经历了质量门事件的惨痛影响,品牌形象严重受损. 但是,面对市场与品牌的双重压力,2012年,星河湾调 整策略,逆市热销,开盘2小时热销200套,再次震撼中 国楼市. 10 新闻事件的营销思考 市场营销不是企业个体行为,是涉及企业营销活。
4、季品质,中国唯一 全球第26家,中国首个四季世家 燕莎使馆区,不可再生的城市核心地段 水岸豪宅,俯瞰亮马河黄金水道 享受四季酒店24小时贴身服务 四季品质,世界级品牌奢适精装 推介客群 易居中国独家代理上海浦东星河湾 6小时认购40亿,30。
5、晓川,35岁,中国新生代易学名家,易学地产规划理论创建 人,中国国学研究专家. 出生于易学世家,其父现为大陆易经著名研究学者,自幼在父亲 指导下研习周易,15岁独创紫微斗数飞星推演歌诀,即被业内广为流 传,22岁开始独立踏勘各类房地产风水。
6、业提供客户服 务,一个月能群发4条信息. 如:招商银行中国南方航空. 公众号 企业号,为企业员工客户 间搭建管理和交流的平台,可 做移动0A,出来不久用得少. 微信公众平台的3种应用号 热 新 同一个公司可以认证多个公众账号, 暂时无限制 。
7、位功能不吻合,会是什么结果 案例:盐城缤纷亚洲 5 位置:盐城市中心城区2公里外,居民新住宅区密集度高 面积:万 功能:以商业为主酒店式公寓为辅的大型主题式步行商业街 开发定位 实际运营 产权物业销售部分后滞销,无法全部经营,甚至遭到业主联。
8、题本8积枀倾吩 35 第事部分,胜仸力书签的应用 39 销售员胜仸能力模型面试题库 39 2 销售员胜仸力系列手册 PART I 胜仸力手册的意丿 追寻 企业迚行人才选拔不収展癿本质目癿是希服将企业赖以成功癿宝贵绉验不特质传承下去. 易居营。
9、地图 以二维戒三维形式 点线面组合的手法 反映描述对象的特征和联系 客户 地图 定义:是指项目客户的匙域特征,按照客户居住工作生活匙域和行动动线 ,以点线面组合的形式在地图中标出尽可能精确的位置. 客户地图丌仁是地图,更是指导营销工作的路径。
10、航导弹,全部命中包括伊拉兊国防部大楼在内的讲多重大戓略目标. 在整个海湾戓争中,美军共収射了288构海射戓斧巡航导弹和35构空射巡航导弹,给伊 拉兊以沉重打击.巡航导弹在海湾戓争中起到了功丌可没的作用,同时成为现代戓争的首选. 敀亊引収的思。
11、言文字戒一些特定的非语言行为指外表脸部表情 肢体劢作,把自己的想法要求等表辫给对方. 成功的因素 85 沟通不人际关系 15 与业知识和技术 使思想一致产生共识 减少摩擦争执不意见分歧 疏导员工情绪消除心理困扰 使员工了解组织环境减少变革阻。
12、房地产全过程体验式营销管理房地产全过程体验式营销管理 3 3 前前 言言 触动触动房地产商为什么会遭到社会各界的反对房地产商为什么会遭到社会各界的反对 为政府创造价值为什么反而被政府抛弃为政府创造价值为什么反而被政府抛弃 反思反思我们为什么。
13、价值的客户继续进 行圈层二次挖掘. 圈层拓展的含义 内部资料 严禁外传 3 碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程 圈层拓展五步法 内部资料 严禁外传 4 碧桂园集团营销系统销售岗位系列课程 圈层拓展五步法 找圈子 找渠道 抓领袖 1 2 3 。
14、几点思考 . 24 一成本竞争消费者竞争 . 24 二金子银子. 25 三开盘:高开低走低开高走 . 26 尾盘:降价清货精细营销 . 27 低开高走的实际操作问题 . 30 第一部分第一部分 房地产户型策划房地产户型策划 可以说,户型定位。
15、格策略的几点思考.22 一成本竞争消费者竞争.22 二金子银子. 23 三开盘:高开低走低开高走.24 尾盘:降价清货精细营销.25 低开高走的实际操作问题.27 第一部分第一部分房地产户型策划房地产户型策划 可以说,户型定位是否准确户型设。
16、事业性收费 开发期间各项报批报建手续费用房管办证等政府性收费 定额外的专项监测费用 02.02前期工程费 开发前期的水文地质勘察测绘规划设计三通一平等 前期费用. 03主体建筑安装工程费 单体土建安装装修发生的成本. 04景观环境工程 小区。
17、理 营销手段 产品体验 传播渠道 不变 人性 好面子 贪便宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 第 过 一 渡 部 页 分 TRANSITION PAGE 营销的解读 营销的定义 营销的几个公式 营销的解读营销的定义 营销的品牌理解:营销即定位 营销。
18、基本原理基本原理 五力模型五力模型 v 服务力 产品力 营销营销 VS 大项目大项目 0 大项目运转轴承模型 匣 气 气 气 勹 1 4 0 , 队能 团 大项目与营销轮胎模型 面对面对什么都想要什么都想要的营销的营销 项目总最应该给与的支。
19、与帮助,希望接下来通过一些问题的交流给到各位启发与帮助, 谢谢大家的时间.谢谢大家的时间. 营销总监与经理营销总监与经理工作的区别工作的区别在哪里在哪里 以下标准你清晰吗以下标准你清晰吗 管理管理OROR专业专业 对内对内OROR对外对外 。
20、目录 CONTENTS 1 工程制度 2 工程推演 3 工程安全 4 工程考核 5 01 工程制度 架构 制度 工程管 理三级管理架构 总部 区域 经理以上 地区 决策 监督 执行 地区工程管理部 工 程 管 理 工 程 维 保 机 电 管。
21、灾 消费者的有限理性 体验就是企业以服务为舞 台,以商品为道具,以消费 者为中心,创造能够使消费 者参与值得消费者回味的 活动. 在消费者看来,个性化体 验比简单的商业交易拥有更 高的价值,他们愿意为此付 出额外的金钱. 体验经济 名人权威。
22、产企业的销售队伍结构,所遇到的管理问题都是不一样的. 因此,在,每个企业的课程都是互相独立的;在,每一次培训都意味着项目的重新策划 和营销策划的再创造;在,教授们要完全穷尽每一个楼盘的细节. 第一篇第一篇 房地产营销学房地产营销学 主讲人主。
23、产在物房地产在物 质上有三种存在形态:单纯的土地质上有三种存在形态:单纯的土地单纯的房屋单纯的房屋土地房屋的综合土地房屋的综合 体体. 房产是房屋及其权利的总称房产是房屋及其权利的总称.地产是土地及其权利的总称地产是土地及其权利的总称.房房。
24、产在物房地产在物 质上有三种存在形态:单纯的土地质上有三种存在形态:单纯的土地单纯的房屋单纯的房屋土地房屋的综合土地房屋的综合 体体. 房产是房屋及其权利的总称房产是房屋及其权利的总称.地产是土地及其权利的总称地产是土地及其权利的总称.房房。
25、 4 营销提升体系营销提升体系 商品商品 价格价格 营销营销 客户客户 产品包装提升 服务包装提升 形象包装提升 活动包装提升 品牌包装提升 成交没有提升成交没有提升 5 自我自我 , 客户和我们在共同成长,客户和我们在共同成长, 客户熟悉。
26、架构 总部成本管理部:是制度及流程编 制修订者,负责业务标准化工作 信息化体系建设等,其发出制度是职 能线最高宪法. 检查中心:半年检专项检日 常检 区域成本管理部:负责区域内业 务线建设,是专业模块实施细则和操 作指引的编制修订者 检查组。
27、组建 营销策略大纲 营销策略实施 售楼处开放 蓄客及认筹 项目定价 取得预售许可证 开盘 开盘总结 集中签约 持效期策略调整 日常销售管理 阶段性总结和策略 调整 尾盘 交房策略 开放日活动 交房 项目后评估 项目前期定位阶 段 开盘前筹备。
28、宜 怕麻烦 猜疑心 从众心 过渡页 TRANSITION PAGE 营销的解读 第一部分 u营销的定义 u营销的几个公式 营销的解读营销的定义 营销的品牌理解:营销即定位 营销的过程:价值经营关系受益 营销的经营理解:使命战略结构结果 营销。
29、地产也称不动产.房地产在物房地产在物 质上有三种存在形态:单纯的土地质上有三种存在形态:单纯的土地单纯的房屋单纯的房屋土地房屋的综合土地房屋的综合 体体. 房产是房屋及其权利的总称房产是房屋及其权利的总称.地产是土地及其权利的总称地产是土地。
30、资源不足: 职能经理数量不足能力不够 目标先天不足: 政策市场调控因素 经验不足: 项目的不可复制性历练过的岗 位有限个人专业不足以覆盖全 过程 定位模糊: 误把自己当最大的领导忽 视客观规律的存在 主观不足 权责利统一: 权责利执行偏差 。
31、 7项目服务策划营销; 8项目二次策划营销; 第一章 项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节, 反映了发展商选择开发项目的过程, 这个过 程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节, 这个过程操作好了, 就意味着项目成功。
32、概念.本手册不拘泥于概念的阐释,而是从房地产整合营销的实战模式出发,为发展商解 决现实难题提升核心竞争力,提供全方位的解决方案.在此期间,令我们思考的一个问题 是,整合营销传播需要一个集权者吗 第 1 操作环节:房地产市场营销的战略转移 房。
33、章 房地产产品策略房地产产品策略 第第8 8章章 房地产价格策略房地产价格策略 第第9 9章章 房地产分销渠道策略房地产分销渠道策略 第第1010章章 房地产促销策略房地产促销策略 第第1111章章 房地产市场营销管理房地产市场营销管理 第。
34、报告的审核及上报工作. 4负责本部门员工业务培训的组织安排工作. 5负责按照公司制定的考核方案和规章制度, 对本部门员工进行日常业务考核,根据员工 的实际表现,提出晋升奖罚等相关建议. 6负责本部门核定费用的控制,做好费用开支的审核,用车的。
35、营销人员的基本职责营销人员的基本职责 凭籍良好的贩卖技凭籍良好的贩卖技 巧,以优质的服务,巧,以优质的服务, 达成销售目标.达成销售目标. APEX 6 什么是真正的服务什么是真正的服务 把购房者所希望的商品,在其希望的时候,把购房者所希望。
36、如何与上级 部门沟通 资源不足: 职能经理数量不足能力不够 目标先天不足: 政策市场调控因素 经验不足: 项目的不可复制性历练过的岗 位有限个人专业不足以覆盖全 过程 定位模糊: 误把自己当最大的领导忽 视客观规律的存在 主观不足 权责利统。
37、续 CHINA LAND Part 1前期市场策划前期市场策划 CHINA LAND 房地产市场的问题房地产市场的问题 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
38、创造性的 破坏,破害一些产业 全球竞争全球竞争: 1.必须与其他城市竞争从而 取得经济优势 2.地方不再只是商业活动开 展的举办地,不得不自身转 型为商品和服务的销售者, 产品和地方价值的积极营销 者 Text Text Text 不能成功。
39、用多种营销手段,创新思维 ,坚持推广的连续性及精准性; 沟通协调:协调营销中心内部组不组部不部人不人之间的各种关系; 学习创新:学习先迚的运营管理经验,接地气自我完善,丌抱怨,大胆尝试; 勇亍担当:有效处理客户投诉现场突収事件及各种问题,对。
40、执行模块工作安排各营销执行模块工作安排 危机公关及沟通渠道建立危机公关及沟通渠道建立公开发售前工作准备公开发售前工作准备 Part 1:营销方案执行模块 Part 2:营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述营销执行阐述 Part。
41、监与经理工作的区别工作的区别在哪里在哪里 以下标准你清晰吗以下标准你清晰吗 管理管理OROR专业专业 对内对内OROR对外对外 指挥指挥OROR带领带领 成本成本OROR利润利润 操盘操盘OROR拓展拓展 团队团队OROR个体个体 1 1营。
42、低开实操作. 29 一一分分 房房地地产产户户型型划划 可以户型定位是否准户型是否学合是事关成极为关 因.么什么样户型别才扣总体定位什么样户型功 布局才最大度地满消在与将来活求呢在此我们对涉及 户型一些作些探希望我们心得您一定帮助. 户户型。
43、消费者竞争.22二金子银子. 23三开盘:高开低走低开高走.24尾盘:降价清货精细营销.25低开高走的实际操作问题.27第一部分第一部分房地产户型策划房地产户型策划可以说,户型定位是否准确户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素.那。
44、的目的:赢得客户获得高额利润p企业创新的方向:产品创新技术创新管理创新商业模式创新营销创新生产创新 创新营销的概念创新营销的概念p关于创新营销:将创新理论运用到市场营销中的新做法,包括营销观念的创新营销产品的创新营销组织的创新和营销技术的创。
45、原创力一个IP能不能跨越文化跨越时代原创力很关键,很多国际上的经典IP,存续了几十年上百年历史依然可以得到追捧,就在于穿越了时代和文化.内容力好的内容,才能够激发用户的共鸣,让用户主动的去参与,主动的去扩散,IP 的内容力需要考虑受众及粉丝。
46、监测费用02.02前期工程费开发前期的水文地质勘察测绘规划设计三通一平等前期费用.03主体建筑安装工程费单体土建安装装修发生的成本.04景观环境工程小区道路园林绿化园建景观等建设项目.05社区管网工程大市政范围,水电气等06公共配套设施指为。
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