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房地产全程营销策略培训课件
房地产全程营销策略培训课件.pptx
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培训课件
上传人:故事 编号:182518 2021-09-15 35页 744.54KB
1、CHINA LAND 房地产全程营销房地产全程营销 CHINA LAND 房地产全程营销三大模块房地产全程营销三大模块 前期市场策划前期市场策划 中期营销推广中期营销推广 后期客户经营后期客户经营 市场调查市场调查 + + 地块分析地块分析 目标市场分析目标市场分析 + + 推广策划推广策划 已购客户已购客户 + + 营销服务营销服务 项目定位 产品建议 项目表现 营销组织 项目品牌建立 营销持续 CHINA LAND Part 1前期市场策划前期市场策划 CHINA LAND 房地产市场的问题房地产市场的问题 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO 2、HOW MUCHHOW MUCH 市 场 在 那 里 市 场 在 那 里 市 场 内 容 市 场 内 容 市 场 适 时 需 求 市 场 适 时 需 求 市 场 的 对 应 性 市 场 的 对 应 性 市 场 多 大 市 场 多 大 解决方案解决方案 CHINA LAND 策划是有价值的,是必要的程序策划是有价值的,是必要的程序 策划与推广策划与推广 产产 品品 精精 细细 市 场 认 同 市 场 认 同 广广 告告 有有 效效 信 息 传 递 通 信 息 传 递 通 路 及 内 容 路 及 内 容 建建 材材 选选 择择 节 省 节 省 融融 资资 信 心 增 加 信 心 增 加 规规 划划3、 设设 计计 沟 通 准 确 沟 通 准 确 节 省 时 间 节 省 时 间 策划策划 有组织安排,无事可谋有组织安排,无事可谋 价值价值 定定 位位 的的 准准 确确 适 销 适 销 CHINA LAND 房地产策划十步房地产策划十步 第一步、市场调查研究第一步、市场调查研究 第二步、土地价值研究第二步、土地价值研究 第三步、项目定位第三步、项目定位 第四步、项目规划第四步、项目规划 第五步、起步区规划设计第五步、起步区规划设计 第六步、项目资金筹措设计第六步、项目资金筹措设计 第七步、项目工程进度设计第七步、项目工程进度设计 第八步、项目营销策划第八步、项目营销策划 第九步、项目广告推广策划第九步、项目广告推广策划 第十步、项目售后服务第十步、项目售后服务 CHINA LAND 第一步、市场调查研究第一步、市场调查研究 1.1. 目的目的 2.2. 方法方法 3.3. 执行执行 4.4
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