1、P1全案营销策略2014.08P2课程开发目标O Objective bjective 课程目标1、培训对象：策划经理、策划师、策划主管2、课程目标：通过课程学习，掌握全案营销策略制定要点；能够把控项目营销操作节奏，达成甲方目标。P3课程目录PART1：全案营销方案初识PART2：全案营销方案解读PART3：全案营销把控要点P41.全案营销方案初识全案营销策划是什么？广义的全案营销是制定企业/项目长期发展战略，通过理性、智慧的营销活动，改变企业/项目现状，达到理想的目标。P51.全案营销方案初识改变现状、达到理想目标长期发展战略营销活动关键词解读长远：立足企业长期发展，保证资源合理利用，避免资2、源浪费理性行为：合理的资源配置、正确的决策理想目标：长远综合利益最大化全案营销关键词：长远 理性营销行为 达成理想目标企业理性行为P61.全案营销方案初识从开发商拿地前项目可行调研到项目结案的全过程，经历拿地、项目启动、进场、开盘、持续销售期、项目结案等过程。房地产项目全案过程是什么？那么在项目全案过程中，重点工作有哪些呢？P81.全案营销方案初识全案过程中，营销工作正式始于营销筹备期，全案营销报告是营销工作重要报告l推广执行l客户梳理l价格测试l开盘工作准备l客户分析l策略调整（推广、价格）l促销方案l阶段性工作总结及计划l营销类计划l交房工作准备重点工作重要报告l 项目团队组建l 物料筹备3、l 工作制度建立（团队磨合）营销筹备开盘结案项目启动持销尾盘入住u尾盘销售方案u前期策划方案u项目整体推广策略u整体渠道策划方案u全案营销方案u年、月、季度营销执行计划p产品发布会方案p接待中心开放方案p样板间开放方案u各阶段工作计划及排期u蓄客方案u开盘方案u价格测试方案u价格方案日报、周报、月报来电来访客户分析竞品报告p促销、老带新等活动方案p阶段活动方案周、月市场监控报告成交客户分析客户总结开盘总结活动总结阶段性销售总结u入住方案图例： 营销策划类方案 工作总结类 事务性方案 营销活动类方案重要节点各类报告中，营销策划方案统筹营销工作，营销活动类及事务性方案推进营销工作进行，工作总结类方案为营销工作调整提供支持P91.全案营销方案初识房地产全案营销方案基本属性营销类报告指导项目营销工作目标导向，以甲方目标及销售任务为基础统筹性报告具有全局性，基于项目全周期相对稳定，随目标调整，进行动