1、黑蚁策划部培训讲座系列之Black Ant Strategies Co., Ltd策划方案的撰写如何结合项目认知客户群先讲个跟你利益相关的小故事：假定你是个男屌丝，有一天你爸和你说：然后，你老爸就发起了和马云的微信：接着，你爸操起电话又周小川：结果？配合故事发展，结果当然是你娶了马云的女儿，又当上人民银行的副行长，事实上，广告也是一门生意，生意往往就是这样谈成的。思考：如何达致这个推广目的？l是不是要精心策划？l是不是要产品包装？l是不是要找到感兴趣的人？l是不是最后大家都很满意？（策略制定）（产品定位/形象包装）（推广渠道/目标客户）（品牌效应）思考：如何达致这个推广目的？l是不是要精心策划2、？ （策略制定）策略制定的前提，是洞察，也就是认知。没有认知，就无从制定策略，整套精彩的广告提案，是从策略开始，策略又从认知开始。策划的重要性不言而喻，身为策划，你有化腐朽为神奇的力量，在团队中起着不可或缺的作用。但，不管你从业一年还是从业十年，都请记住：没有认知就没有发言权毫无疑问，提案或是服务客户最重要的第一步，就是建立认知但我们今天的作业模式太匆忙，以至于我们来不及认知就匆忙上马即便认知，也停留在很粗浅的阶段请问你是要挑战你客户的专业度吗？还是考验他的善良？别忘了他只做一个项目、只需干好一件事，你却同时在做多少件事业精于勤，没有之一没有人的智商会超越其他人很多，那么，如何建立认知？市场如3、何？竞争对手有何动作？更有效的帮助销售不进则退的竞争社会我们要比对手更强信任感源自专业的态度对自己对客户对对手了解发现客户需求提供针对性解决方案分析机会点方案规划市场认知项目认知客户认知项目本身有何卖点？周边配套如何？目标客户在哪里？有何行为特征？认知是一个策划的启动部分：市场如何？竞争对手有何动作？市场认知项目认知客户认知项目本身有何卖点？周边配套如何？目标客户在哪里？有何行为特征？认知必须由表及里，层层推进：永远要对市场怀有一颗敬畏的心！市场瞬息万变，只有知己知彼，才能百战不殆为什么要认知市场？市场认知l市场调查l市场分析l市场预测l市场判断市场认知市场认知的方式l 市场调查一般定义： 指以科学的方法收集市场资料，并运用统计分析的方法对所收集的资料进行分析研究，发现市场机会，为企业管理者提供科学决策所必要的信息依据的一系列过程。狭义与广义： 市场调查有广义与狭义之分，狭义的市场调查指针